案前工作培训教材.pptxVIP

案前操盘策略;Part 1;Part 1;（一）总体指导思想;（一）总体指导思想;（一）总体指导思想;（二）销售前提;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;1. 销售前提条件;2.各前提条件执行细节;3.其他重要建议;(三)入市时机;入市时机评估依据;二 销售目标;(一)销售总目标;(二)销售周期;(三)销售分阶段及阶段销售目标;各销售阶段;各销售阶段;各销售阶段;各销售阶段;各销售阶段;各销售阶段;各销售阶段;各销售阶段;各销售阶段;各销售阶段;(五)销售价格目标;三 价格策略;(一)总体价格策略;(二)价格体系;(三)价格走势策略;(四)付款方式;(五)销售控制;四 分阶段推广策略;阶段推广策略;五 广告策略;六 推广费用估算;分媒体类型预算明细; 案前工作重点及细分;1，案前工作进度表 目的： 根据首次的公开时间制定各项的工作进度， 合理排期并执行到位，在执行的过程中可作 出合理的调整;案前工作进度表;2，广告预算分配 根据总销计算广告总预算 广告精神，行销计划和表现，客源与企划部沟通 广告媒体，通路评估，选择 ;3，接待中心 接待中心设计方案及配置 接待中心现场表现方案 协调业主、厂商、管理部等各方 接待中心及现场表现施工，制作 ;接待中心;4，销讲及人员培训 销讲内容审核，定稿 工地规章制订、宣导 业务培训计划制定，督导 同仁士气激励 工作执掌确认 销售小组编制 案场框架确定;销讲及人员培训;销讲及人员培训;销讲及人员培训;销讲及人员培训;销讲及人员培训;5.定价原则及价目表 市场调查 定价原则讨论，制订 制作底价表交业主盖章确认 价格策略 现场价目表、付款方式表制作及审核;6，现场公示 如需销售，现场需公示以下内容 五证公示 备案价格表公示 陈述书公示 物业费用公示 小区内利弊公示 合同范本公示;7，销售道具 AB记卡 激光笔 名片 file夹 计算器 利率表;8，销售资料 来电表 ??人表 预约单 定单 签约确认单 钥匙盘 合同文本 合同附件 物业协议及临时公约 车位协议;THE END