长春商场联盟活动纪.pptxVIP

长春商场联盟活动纪实以此活动为模版推进4月份联盟活动中心经理：张小满 主动营销：王巍群2013年3月16日 活动背景：1、长春的建材商家在以往的315由于客流量非常少，活动效果普遍一般。2、由于在4月15号，当地比较强势的建材市场欧亚卖场有店庆活动，所以4月份无法落地联盟活动，进而联盟想在3月份落地一场。尽可能的在开年的时候抢占先机。3、对手联盟：王者联盟，将在3月份落地一场联盟活动,狙击对手也必须落地一场联盟活动 活动概况：插入具有代表性的照片一张活动类型：联盟团购活动时间：2013年3月16号活动主题：祥蛇纳福开门红-----超级团购中国行 长春站活动地点: 长春国际会展中心活动接单：390单活动投入：5万活动期间工作推进表活动期间人员分工表活动费用预算表活动费用可以参考砍价会的费用，比砍价会费的费用略低一、活动内容二、活动宣传三、小区推广四、目标管理与客户邀约五、培训六、动员激励七、气氛营造八、活动引爆九、竞品动态与对策九、活动总结目 录一、活动内容1、活动期间客户以100元购买联盟总裁签售会《签售护照》，即可享受联盟下属8大品牌当天由工厂提供的团购活动优惠。2、购买冠军联盟《团购护照》后，到8大品牌展厅盖满8个品牌章即可领取电影票两张。3、持《签售护照》在活动现场，每一个品牌，交订金1000，订单金额满2000，即可现场领取200元超市购物卡一张，最高可领1600元购物卡。如在后期出现退改单，导致订单金额不满2000，即退还200元。4、《签售护照》在活动当天可以抵扣100元货款，只限抵用一次，护照由抵用品牌收回。5、现场抽取50个价值1000元的现金大奖，直接发放现金抽奖资格：交款每满1000元即可领取抽奖券一张，交款越多，抽奖券越多，中奖机会越大抽奖方式：定点倒抽，活动当天下午开始抽奖，每半小时抽取一次，循环抽奖，即中奖后继续将抽奖券放入抽奖箱中，参与其他时间段奖项的抽取。6、每个品牌拿出50个开门红产品，活动落地当天由客户排队抢购。7、总裁公布神秘折扣，保价365天，差价十倍返还。一、活动内容活动内容分析：此次活动原活动方案如下：（1）持《签售护照》享受开门红优惠活动期间客户以100元购买联盟总裁签售会《签售护照》，即可享受联盟下属8大品牌当天由工厂提供的团购活动优惠。（2）玩转联盟 盖章享豪礼购买冠军联盟《团购护照》后，到8大品牌展厅盖满8个品牌章即可领取精美礼品一份。（3）护照在手，购物卡连环送，五十万元购物卡现场发放持《签售护照》在活动现场，每一个品牌，交订金1000，订单金额满2000，即可现场领取200元超市购物卡一张，最高可领1600元购物卡。如在后期出现退改单，导致订单金额不满2000，即退还200元。（4）到场即有惊喜持《团购护照》收集满8个品牌章，活动当天到现场签到，无需任何消费，活动结束后可以领取价值366元新年好礼一张。一、活动内容（5）终极抽奖 赢取液晶大彩电终极抽奖，2013年3月16号下午交订金满1000元客户即可参与抽奖活动：（每订购一个品牌即可获得抽奖券一张）价值4999元50寸液晶电视一台30名价值2999元双开门电冰箱两台50名抽奖方式：定点倒抽，活动当天下午四点开始抽奖，每半小时抽取一次，循环抽奖，即中奖后继续将抽奖券放入抽奖箱中，参与其他时间段奖项的抽取。（6）总裁携400款超值产品莅临长春每个品牌出50款两折产品，活动落地当天由客户排队抢购，先来先得！ 一、活动内容对上述方案，长春联盟进行了调整，有利有弊。优势：（1）100元可以抵扣货款，在话术上可以进行调整：您只需要先付100元货款，即可预定一个VIP席位。这样的话术客户相对来说容易接受，比硬性要求客户交纳100元的销售难度降低很多。（2）抽奖资格按收款的多少来决定抽奖券的发放有利于在落地当天尽可能多的收款。劣势：（1）两折产品调整为开门红产品后，价格上调，在宣传上对客户的冲击力减弱。（2）抽奖方式的更改使得抽奖券发放和抽奖券制作数量难度增加（3）奖项的更改虽然降低了费用，但是在现场无礼品堆头摆放，不如抽取80个家电的冲击力强（4）没有设置到场礼品，因为100元护照收款可以折为货款，如果再设置到场礼品的话成本增加太多。一、活动内容根据活动的实际情况而言，总结出一个比较合理的方案如下：（1）护照售价保持在50-100元比较合理，邀约的客户群体整体质量比较高（2）护照在落地当天可以抵扣货款，可以考虑不设置到场礼品（3）巡店礼品必须走完所有联盟品牌方可领取（4）现场购物卡发放，如果有条件的情况下，即可以在当地找到一个合适的超市，购物卡可以多退少补。购物卡最好现场直接发放，不能抵充货款。如果条件不允许的情况下，先做一张换购卡，然后活动结束的第二天到各门店凭借换购卡领取购物卡，这样方便联盟统计到底订购多少购物卡比较合适。