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销售计划书样本 ××公司年度销售计划书 1．市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准 （如经营目标、市 场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的 书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。 范 文 ××公司年度销售计划书 第一章 基本目标 本公司××年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 二、利益目标（含税） ：××万美元以上。 三、新产品的销售目标：××万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构， 必须一直到所有人员都能精通其业务、 人心 安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使 工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人 员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚 政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、 ××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定， 彼此遵 守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者 的市场转移为销售者的市场， 使本公司具有主导代理店、 零售店的权 利。 八、将出击目标放在零售店上， 并致力于培训、 指导其促销方式， 借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于 推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借 此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售 方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各 划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每 周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服 务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的 2 倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为 1 个月库存量、代理店为 2 个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展， 另 外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产