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销售人员必须懂得的财务知识 在销售活动中， 计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和 销售管理人员的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员 (尤其是销售管理人员 ) ，在开展销售 工作的过程中，他 (们 )必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的 财务知识背景会有助于他 (们)顺利开展各项工作。 一、常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种： 汇票：包括银行汇票和商业汇票 (商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票 )。 银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 汇兑：包括电汇、信汇两种。 委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。 信用证 1、银行汇票 这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据， 单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。 银行汇票可用于转帐，注明“现金” 字样 的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点