销售业务员考核激励机制创新方案.pdfVIP

销售业务员考核激励机制创新方案 目的：本 调整激励机制的创新方案是为了让员工与企业更密切的联系起来， 使所有人特别是个销售部门经理们能够树立起整体成本观念和个人责任感； 中心思想是把人均地租（成本）与销售利润、个人提成挂钩，各销售员在达 到各自人均地租之前没有提成，只有基本工资，达到人均地租后直线提成上 不封顶。 1. 销售业务员提成考核方法： 新的考核方法指导思想是按各销售部门所占有 的实际营业地租（成本） ，加上一个核定的后勤地租（成本）后，平均分 配到每个销售人员的头上（管理人员乘以职务系数后计算） ，作为达标标 准，超指标提成奖励，低于指标按比例扣减或下岗培训。 ⑴ 达标销售员毛利额与奖励提成额计算方法： 已承担人均地租（成本）毛利额 超额部分分段提成比例 ０ ０％ １～６０００元 １０％ ６００１～１２