2021年2月营销工作总结.doc

Megan精品文档 PAGE 1 2021年2月营销工作总结 　　营销是指，企业发觉或发掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。今天Megan小编给大家带來了20xx年2月营销工作总结，供大家阅读和參考，希望对大家有所帮助，谢谢大家对小编的支持。 20xx年2月营销工作总结篇一　　一、概述 　　营销策划实习期间，我组共有四人，，进行策划前期，我组人员进行了充分的市场调查，最后決定对九阳豆浆机进行市场营销策划，但后來在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候呈现了一些问題，所以又经研究決定对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了一致意见。 　　二、具体工作 　　产品确定之后，我组开始分配任务，负责协助我收集关于太阳能的資料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳則协助我做PPT报告。经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。下面是我整理的一些資料： 　　目标 　　孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落后，但近几年发展成不断上升趋势。由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动，预计在此次促销活动中，销售太阳能50台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度。 　　SWOT分析 　　正如一个企业要想做出正确的抉择，就必須明确自己所处的位置，我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场调查，现就我公司所处的SWOT环境做如下分析，我公司秉着由外而内的原則，对SWOT分析方法做了一下修改，改后成为TOWS分析，以便我们能够更客观的认识到我们的优势与不足。 　　Threats(威胁)：根据调查，孙圩子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有8家，分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们通过广告宣传、产品推销等方法对消费者产生一定的吸引力，分销我公司太阳能的消费人群，竞争较大。还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。行业行情短时间内变化不稳定，难以把握。 　　Opportunities(机会)：国家激励支持使用新能源、绿色能源，太阳能的市场前景较好。人们的生活水平不断提高，购买能力也越來越强，太阳能能够更好的为人们所接受。 　　京普太阳能具有自身的优势，2月20日，我市举行一年一次的古会，人口定会增添，我们將借此机会加大宣传(邀请艺术团进行演出)。以此吸引人群。 　　Weaknesses(劣势)：資金短缺，缺乏足够的流动資金，呈现資金中途断流现象。 　　经验不足，营销人员虽具有创业激情与信心，但在企业经营管理方面仍凸现经验尚缺。 　　面对竞争者等的挑衅，尽管最终均能得以解決，但是显现及时攻关能力较为薄弱。管理体制与机制尚待进一步系统化、合理化与健全化。缺乏一定的融資渠道、融資条件和融資能力。 　　Strengthes(优势)：京普太阳能本身具有8大优势(国际技术、国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温成效成倍提高，大热水量、强水压、全天侯满足全家热水需求，光电互补、持续热水、节能80%以上，黄金倾角、超强稳定，双保险、多智能、安全放心，原裝配件、保障系统安全运行) 通过E5检验，是中国闻名品牌，全面通过ISO9001:20xx国际认证，品质保障。有一定的客户資源，具备一支在行业里硕果累累的师資队伍;一批勇于开拓、善于开拓的营销成员;一个年富力强、洋溢信心与激情的高素养管理团队。一个完善的售后服务体系。 　　市场分析(宏观市场分析) 　　经济环境 　　二十一世紀的今天，生态环境正在面临着前所未有的严峻考验，人类破坏自然所造成的恶性循环正在一步一步地威胁着我们。面对环境的恶化、大气的污染和能源的紧缺，当务之急，我们必須挑选一种节能降耗、环保自然的能源满足未來的生活、生存需求，太阳能热水器利用太阳辐射为能源，以其能源无污染、能源用之不尽以及无需支付能源费用等出众优势，受到越來越多的环保人士的青睐。 　　科技环境 　　京普太阳能热水功能是由集热器、保温水箱、控制系统、自动上水控制器、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统。整个系统自动运行，使用安全，维护方便。可根据用水量、安裝场地、用户要求等进行灵活的排列组合。太阳能集热系统工程实现低温排空功能，当集热器不集热时，系统自动將集热器及管路系统中的热水排回贮水箱，系统不但防冻，更有效的利用了热水。 　　保温水箱内设有电加热辅助供热系统，根据天气及季节的变化，该系统將给予稳定的用水保障，满足阴雨天及冬季热水的使用需求，通过光电互补、微电脑智能化控制，确保365天全天候24小时自动