江口水镇9月营销报告(2022年-2023年).pptxVIP

江口项目 9月金秋营销报告 2021年9月;1、来访变化分析：黄龙溪市场本周来访环比下降5%；恒大文旅城受分销暂停带访影响，本周来访204组，恒大来访环比下降81.8%；滨江郦城通过政策激励分销（分销带看抽88-888元红包、成交次月结佣）以及贝壳城南大部主打滨江，带访积极性高，来访环比上升12.4%； 2、成交变化分析：黄龙溪市场本周成交环比降幅43.1%；恒大文旅城拖欠分销佣金，分销暂停带看，加之集团负面信息扩散，成交严重下滑，本周成交1套，环比降幅75%；滨江郦城以首付分期两年政策、分销次月结佣政策、不定期推出商高特价房（6500元/㎡起）等政策刺激分销带看，周末城南大部主打滨江，但周末滨江成交量并未起色，环比降幅38%； 3、竞品项目销售动态： ①恒大文旅城拖欠分销佣金，分销暂停带看，来访成交均严重下滑； ②滨江郦城不定期推出商高特价房30套一口价特惠房源（6500元/㎡起），针对商业高层持续推广1年首付分期政策，1年之后再办按揭；;内外部问题梳理;线上媒体：多维度分析项目成交客户，通过抖音/今日头条针对公务员及城南小区匹配客群进行精准投放；通过以弹信无拦截优势，强势触达，锁定区域性市场客户。;线下媒介投放：以生活、出行轨迹为基础，针对城南中高端社区、商场、核心干道进行投放，覆盖匹配客群；阵地以竞品及景区拦截为主，通过中法爱吉斯山下接待点、黄龙溪古镇货柜车加自渠人员拦截，大