老业务解密 销售员第一次见客户应该怎么聊.docxVIP

老业务解密 销售员第一次见客户应该怎么聊 老业务解密comma;销售员第一次见客户应该怎么聊quest; 昨天写了几篇销售文章，工作比较忙，已经好久没写这类文章了，昨天一发出来，就有读者找到我，问了我一些销售上的难题做了。 有位读者这么说： 澜月小编，你好，我是做XX酒店销售的，怎么可以在第一次见面不被排斥啊！开场白要怎么说？ 嗯，我觉得这是一个好问题，，基本上是99%的业务员都会遇到这样类似的问题，比较有代表性，所以单独拎出来讲一讲，希望能对刚做销售的新人有帮助。 我是这么回复他的，如下： 销售圈啊，有句名言：你不为成功做准备，那就做好失败的准备吧。 我这么建议他的：咱们每次见客户之前，最好事先想好谈话主题，并且事先做好准备，客户脑子现场再聪明，反应再快，也架不住我们事先花费一个小时做好的功课啊，我们强调一点，做销售要时刻把握主动权，那么聊天也要把握主动权。 如果说不熟悉客户所在的行业，那么你就应该在拜访客户前，多做市调，摘录客户相关行业信息，记熟悉后再去拜访客户，效果比现在开单遇阻强太多了。做销售，你要时刻记着这么一句话，“不做准备就等着准备失败！” 首次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心，而不是上门推销产品，容易博