原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
华中七校模拟商务谈判大赛
“For One ” 团队谈判策划书
雀巢方
1
For One 团队谈判策划书
目录
谈判主题 3
谈判团队人员组成 3
核心问题分析 3
一 .我方与徐福记合作的原因 3
二 .合作后我方对徐福记的发展规划 3
1.品牌定位 3
2.产品生产与技术合作 4
3.供应销售链 4
4.人事变动 5
双方利益及优劣势分析 5
我方核心利益 5
对方利益 6
我方优势 6
我方劣势 7
对方优势 8
对方劣势 9
谈判目标 10
最理想目标 10
可接受目标 10
底线目标 10
目标可行性分析 10
谈判过程及策略 11
初期 11
开局及其策略分析 11
试探对手阶段 11
中期 13
谈判内容 13
谈判策略 13
后期 14
谈判内容 14
谈判策略 14
签订书面协议 15
应急预案 15
附录一 .法律资料 17
附录二 .财务资料 19
1．徐福记年度报告分析 19
2 ．中国大陆市场主要休闲食品企业分析 23
3 ．中国大陆休闲食品主要制造商竞争能力对比 27
附录三 .相似案例 30
案例 1.可口可乐 24 亿美元收购汇源计划流产 30
案例 2.雀巢收购太太乐并成功经营该品牌 32
文档评论（0）