某国际采购中心营销推广计划书.pptxVIP

中国国际采购中心一期营销推广计划提案提报目录我们面临的形势1我们的应对策略2一期营销推广计划3第一部分我们面临的形势项目现状中国国际采购中心上市量大单个展馆面积为3万平方米，分割商铺数量在2500以上，单期上市量大，去化压力较大规模巨大项目规模在60万平方米以上，开发、营销周期漫长，因此需要具备长效的项目和营销品牌营销现状中国国际采购中心0社会认知目标投资市场对本项目尚无具体认知信息量大项目采取全新的商业模式与投资模式，需要解释和灌输给客户的内容过多我们的观点过大的推案总量与过短的推广周期，构成一期营销的最大冲突点本项目的一期推广任务重大，常规推广策略显然无法满足销售的需要第二部分我们的应对策略项目特征分析小面积、低总价统一回租经营、统一回报盈利的稳定性和成长性大，但也包含相对风险全新商业模式保底不封顶的回报模式不具备独立经营的能力 客户特征分析根据【柳林大厦】、【电子城】等项目客户特征汇总:经营强回报稳投资客群关注重点内容前景大保障全首付低我们的观点将项目的经营优势、投资回报模式清楚、完整地介绍给客户，将是推广工作的核心工作任务。在推广周期较短的情况下形成热点效应，吸引关注卖点系列出击，全面解读集中轰炸、密集爆破是我们最理想的应对策略品牌反复阅读，加深记忆营造强势气质，提升信任多重手段并用，确保效率我们的观点上海的投资意识最强，对信息的捕捉和分析能力最强覆盖上海、辐射江浙我们最理想的推广策略有投资实力的外地投资者大多聚集在上海，可有效接收信息依托上海的城市效应，易实现项目的品牌和经营价值在上海区需求不足的情况下，我们将启动外地市场有客户认知基础的推广，成功率将相对更高第三部分一期营销推广计划推广通路设计房展会报纸媒体通路推介会电视各类户外以上海为中心，展开立体覆盖策略上海范围内发行量最大的报纸媒体，对工薪、白领家庭的覆盖能力最强。对于投资产品具有“品牌”+“销售”双重营销效果，是我司以往重点使用的主流媒体新民晚报拥有80万份的日发行量，影响力强，对白领阶层的覆盖力最强，是我司以往操作【电子城】、【柳林大厦】等投资型项目最核心的媒体通路新闻晨报证券投资领域的第一大报，以金融、证券类客户作为主要客户，权威性强。对于吸引投资群体具有良好的效果上海证券报一、主流报纸媒体 一、主流报纸媒体 媒体名称媒体简介东方早报综合类日报，发行量40万份左右，以白领作为主要阅读对象扬子晚报江苏省省级媒体，针对全省发行，信息覆盖率高钱江晚报浙江省省级媒体，针对全省发行，信息覆盖率高温州晚报温州当地第一媒体，阅读率高，具有房产专版，同时可与报社联手举办活动【财经频道】的房产专题节目，主要以市场分析和房产投资为主要内容。该媒体形式丰富，收视率高，舆论引导能力强，是【电子城】销售中的重要媒体第一地产在晚间新闻前后播放，收视率高，极易形成品牌传播效应，一般以品牌广告投放为主新闻后广告二、电视媒体推荐市区A20、中环、延安路、A9的西段沪宁花桥、昆山、苏州、常州、南京、南通出入口沪杭杭州、温州、义乌、萧山、台州、宁波等出入口机场虹桥机场、浦东机场三、户外媒体商会签约中外商会的签约/挂牌活动将以新闻形式发布沪宁花桥、昆山、苏州、常州、南京、南通出入口沪杭杭州、温州、义乌、萧山、台州、宁波等出入口机场虹桥机场、浦东机场四、推介会Thank You !通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。在漫