11附件十一日立变频中央空调楼盘推广业务员培训.pptxVIP

广州分公司;;;楼盘信息调查 ;目标小区：装修集中程度高（装修户在50户以上）；业主消费档次稍高 所需信息：1.哪些小区在装修 2.有多少栋、多少户在装修 2. 业主的装修风格 3.业主的装修档次 4. 装修的集中程度 5.户型大小 6. 小区类型（回迁房、集资、商品房 ） 调研的方式： 1、业务人员各个楼盘实际调查小区。同售楼人员、小区物业负、保安、装修工、业主等接触获得以上信息。 2、同其他建材行业的业务人员或装饰公司、装修包头 获取小区信息。 3、同已购买客户深度沟通获取信息。 4. 通过建材送货司机向其了解小区信息 建立楼盘档案，制作楼盘分布图 通过了解本区域内全部小区的开盘时间、销售价格、交房时间、目前交房多少栋、有多少户数、 装修率、入住率等信息进行规类划分建立档案，绘制小区楼盘分布图、路线图 ;物业公司是服务于业主的机构，与业主的关系具有一定的特殊性，决定了物业公司与装修公司不一样，很难通过直接的利益关系合作。必需深入了解物业公司的需求，发掘合作的切入点。;物业信息调查 ;物业信息调查 ;楼盘物业公关;楼盘物业公关;楼盘物业公关;楼盘活动;楼盘活动;楼盘活动——扫楼;小区名称及楼号;1.初次如何进小区？ ◆说上门调试空调的名义进入小区 ◆以与小区物业洽谈合作业务的名义进入小区 ◆与小区业主一起造成小区保安以为是一家人的错觉进入小区！ ◆通过熟悉的装修工人带进去或办理小区出入证！ ◆通过小区的地下停车库、施工工地等通道进入小区！ ◆到附近房产中介以租房的名义或看装饰公司样板间进入小区！ ◆利用“客户短信”为客户房子装修设计进入小区！ ◆与两名同事互相配合一起进入小区！ 2.?如何进入有门禁的单元楼？ ◆成功进入小区后，有的单元楼有门禁系统，可能将你挡在门外，参考方法如下： ◆等待本单元业主进入单元楼，跟随进入 ◆ 为了不引起怀疑，可以拿出手机装作打电话：“哦，不用了过来开门了，我进来了” ◆ 按 “0000”或指定号码呼叫物业：“我是1201的业主，忘带门禁卡了，麻烦开下门！” ◆ 随意按一户的房号：“你好，我是顺丰快递的，有一???您家的快递，麻烦开一下门！” ◆可以从地下车库里进入指定单元楼！ ◆通过认识的装修工要到密码，或在中午工人吃完饭回来跟随进入！ ;楼盘活动——扫楼;楼盘活动——扫楼;楼盘活动——扫楼;楼盘活动;楼盘活动——驻点;楼盘活动——驻点;楼盘活动——征集样板房;楼盘活动的后期跟进;微信分享;微信分享;日立与您共建美好！