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转介绍话术大全 　　专题一、客户在你身边　　1、转介绍万能金句　　（每次面见客户时）　　初次索取：您也知道，我们的工作就是要不停地跟不同的人接触，靠的就是人际关系。您觉得我的服务不错，是否可以把我介绍给你的同事或朋友？这样我就不需要到别的地方去找新客户，会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的服务，这也是对双方有益的事情。我会给他们带去贴心、专业的服务，您可以在这张卡片上填上他们的信息，把他们介绍给我好吗？ 后续索取：您还记得上次我和你提的事情吗？（什么事？）您是否有其他的亲朋邻里也需要我？（同时递上卡片）　　2、打消疑虑金句　　（客户疑虑时，主动说）　　您有什么顾虑吗？（朋友要是埋怨我就不好了）您觉得他们会埋怨说什么呢？（死缠烂打）噢，这种情况确实让人尴尬。不过孙先生，到现在为止，我都没有勉强过您买保险吧？我很理解您的心情。其实现在保险的观念也已经深入人心了，孙先生您也知道，我们保险这个行业本来就是一个人力密集型的行业。即使我不去接触您的朋友，就象您说的也会有许多其他的业务人员去找他，对吗？既然您对我的服务很满意，而且您也认为我们这套专业、系统的分析方式确实对您很有帮助，您为什么不把我介绍给您的朋友呢？这样他们也可以得到像您一样的良好的服务，避免一些不必要的损失，您说呢？　　3、引导提醒金句　　孙先生，在您周围的朋友、同事中，您认识有谁象您一样事业有成，家庭责任感又强的呢？??　　还有没有呢？ ??　　让我帮您想想看，您认识的有谁最近升职了，有谁的生意今年比较发财 ？?? 您最近一次参加过谁的庆典活动？ ??　　4、搜集资料金句　　谢谢您。您刚才提到的几位您的同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。不管您现在是不是了解这些人的保险和家庭保障的情况，从这段时间我提供给您的服务看，您认为我的服务会对谁比较有帮助？　　（小刘今年生意很红火，刚又开了一家分店，你可以找他聊聊）　　您可以谈一下他现在的基本情况吗？比如年龄多大，做什么生意，有没有结婚？?? 那王先生呢？??　　（一一过滤名单上的名字）　　专题二、已成交客户转介绍　　一、转介绍金句　　1、成功签单时转介绍金句　　李姐，感谢你对我的信任。好的东西要与朋友分享，帮助朋友拥有保障是不花钱的慈善。你的朋友、亲戚当中有没有象你这样：工作认真、照顾家庭的人。经过这次交往，你应该了解我的为人，我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险，无所谓??　　（拿出笔和纸）他们的名字是??　　2、递送保单时转介绍金句　　李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，表面上不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得从容和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以推荐3个最合适的同事或朋友吗？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险，无所谓?? （递上纸和笔）　　3、售后服务时转介绍金句　　李姐，非常感谢你对我的信任。我做保险真是很幸运, 一是因为有很多象你这样好的客户不断给我信任和鼓励,二是能把保障送到我认识的每一户家庭,我工作起来觉得真的有意义。 可是,我们周围还有很多人没有保险,其实是他们没有真正了解保险,你身边肯定也有这样的朋友.你应该介绍我认识他们.李姐,经过这次交往,你应该了解了我。我会为你的朋友作免费的保险咨询，买不买保险，无所谓。　　你放心,我不会给你丢脸.你的朋友他们是??　　二、拒绝处理金句　　1、朋友可多了,不过我看想要买保险的没几个　　我的工作，就是要通过专业的寿险需要分析才能决定客户是否有寿险需要。所以是需要不断地接触新朋友，而不限于有寿险需求的客户。　　2、给你名单没有问题，但你去见他们的时候不要提我的名字　　哦，那您可以介绍一些可以提您名字的朋友给我啊！您看您朋友中有没有跟您一样重视孩子教育的，他们是??　　（递笔、手势）　　专题三、未成交客户转介绍　　一、转介绍金句　　1、引导肯定　　王哥，虽然您现在还没有买我的保险，但我相信，您未来肯定会购买的，对吗？ 在过去的交往当中，你觉得我还算是一个敬业的业务员吗？　　我不纠缠客户，也非常愿意为客户着想，你觉得呢？　　您希望我越做越棒，是吗？等有一天，我荣升经理，我邀请我所有的客户开我的客户联谊会，相信那个时候您肯定也会参加，您会不会很高兴？　　比方说，我会给本月内过生日的客户一起开个生日会，到时候我们叫上几个好朋友一起来庆祝，你说好不好？　　如果是你的话，你会叫上哪几个朋友呢？他们是??　　2、直接要求　　王哥，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，有良好人缘，现在我真不知道为什么您一直下不了决心