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酒店客房营销策划方案 酒店客房营销策划方案 PAGE / NUMPAGES 酒店客房营销策划方案 酒店客房营销策划方案 制定人：丁玲进（其中有些方案需根据酒店实际情况来制定，下面只是举例说明） 方案一 ：酒店客房营销策划方案 因 XX 酒店新店开业， XX 区域的客源暂时没有新的变动， 将来的客房市场将出现 “僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店客房的住房率，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以 下调整： 一、活动时间： 2xx 年 X 月 XX日起— 2xx 年 X 月 XX 日； 二、活动地点： XX 酒店； 三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选； 四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化； 五、促销对象：住店散客； 六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务； 七、活动内容： 1）午夜房：从 XX 月 XX 日起，实施午夜房（当日凌晨 1 点入住——当日中午 12 点退房）， 仅限酒店商务单、标间，房价为： 99 元 / 间 / 晚，酒店将视行情定活动终止日期； 2）特价标间： XX月 XX 日起，酒店每天推出特价房（ 18 元 / 间），每天推出 5 间，如当日满房或房量较紧则停止。 3）打折金卡： XX月 XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 3 元 / 张，购卡后即可享受房价 每间 / 夜打折 XX 元的优惠，如原房价 168/ 间变为 138/ 间，每张卡每天可开房 3 间。 4）会员充值卡： 从 7 月 XX 日起，推出会员充值卡， 1000 元起充，充值 1000 元赠送 200 元。 会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打 6。6折。 八、宣传推广： 1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验； 2、媒介推广：大堂易拉宝海报 1 个、电梯广告 1 个、巨幅喷绘 1 幅，大力宣传本次活动内 容， 广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容： 活动时间： 2xx 年 7 月 XX日起； 活动地点： XX 大酒店酒店； 1）午夜房（仅限商务单、标间） 当日凌晨 1 点入住——当日中午 12 点退房，房价为： 99 元 / 间 / 晚； 2）特价房 酒店每天推出特价房（ 18 元 / 间），每天推出 5 间； 3）打折金卡 从 7 月 XX 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 3 元 / 张，购卡后即可享受房价每间 / 夜打折 元的优惠。 4）会员充值卡： 从 7 月 XX 日起，推出会员充值卡， 2 元起充，充值 前台最低优惠价的基础上打 6。6 折。  2 元赠送  1 元。会员充值卡开房价格在 注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。 方案二：酒店客房营销策划方案 一、觅你酒店营销项目分析： （一）酒店概况： 酒店于 2xx 年 9 月开业， 是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题 商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅 5 米左右，前往市中心五一广场、 黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有 MiNi 答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅 你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示 MiNi 小车的模型造型， 吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。 （二）销售优、劣势分析： 1。MiNi -hotel 长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。 2。觅你酒店根据不同的顾客需求， 推出 MiNi 答谢房、时尚房、森林绿竹房、 健身房、睡吧、 觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型， 既满足适应了不同品味人群的需要、 同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。 3。觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻 e 族；商务白领； 情侣；旅游者等其他人士。 4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。 5。虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤 6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急 二、目标客户群分析： （一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻 e 族；商务白领；情侣；旅游者等其 他人士。 （二）目标客户客户群特征分析： 1 主力客户群年龄大多在 20～ 35 岁之间。 年轻有为，生活方式新颖。 属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。 渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。（三）目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求， 保障与安全需要， 归属与承认的需要， 尊重