商业计划书样本参考资料.pdf

商业计划书格式 （说明：此样本仅供参考，并非本大赛唯一格式） 尽管有些差异， 商业计划一般分为十个主要的部分， 每一部分有由许多更小的部 分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都 是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部 分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个 标准的整体。在接下来的介绍中， 我们将对十个部分作逐一介绍， 包括其中的每 一个小部分。 为了便于你的理解， 我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总 结，提醒你哪些你应该重点理解。 还有一点涉及到如何开头的问题。 如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新 业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。 第一部分概要 第二部分公司 第三部分产品和服务 第四部分行业和市场 第五部分营销策略 第六部分管理和关键人物 第七部分研究途径 第八部分五年计划 第九部分机会和风险 1 第十部分资本需求 概要是整个商业计划的第一部分， 相当于对整个商业计划的浓缩， 是整个商业计 划的精华所在。 由于风险投资家的时间和精力都有限， 不可能把所有到手的商业 计划都逐个的仔细研究。通常， 他们都是先阅览商业计划的概要部分， 通过从概 要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。 也就是说， 如果你的概要部 分不能激发起风险投资家的兴趣， 那么，商业计划的后面部分就很有可能无缘与 风险投资家见面了──即使写得再好也无济于事！ 于是，概要部分的重要性也就 不言而喻了。故而商业计划的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简 洁的计划介绍来看待，目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说， 虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资， 但一个写得 不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。 在这里面， 你应 该提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等，当然 也应该包括预期投资人得到的回报。 尽量使你对计划的描述显得清晰、客观、 逻辑性强， 这样可以向风险投资家表明 你真正懂得你的计划。 所以你应该投入足够的时间把它做好。 同时，你应该确信， 你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求。 风险投资家阅览概要部分的 时间一般控制在十分钟以内， 为了让他们在短时间内能够充分理解你的计划， 你 必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁， 使文章的逻辑性更强！ 而进一步深入 的探讨，应该放在计划的后面部分进行。 第二部分 公司 这部分的目的不是描述整个计划， 也不是提供另外一个概要， 而是对你的公司作 出介绍。因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 你可以试着回答 如下典型问题： 你的业务是什么？ 你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？ 你公司的背景如何？ 2 它是一个什么性质的合法实体？ 公司所有者的组成？ 拥有者的中期目标和长期目标是什么？ 你为公司设定的长期目标是什么？