商业方法手册电商类资料.pdf

商 业 计 划 书 （电商类模板） 项目名称： 编制单位： 编制人： 编制日期： 一、 执 行摘要 （精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值） 1. 项目发起人 要点一：项目发起人履历 要点二：项目发起人优势 2. 项目简介 要点一：项目是什么 要点二：项目的市场机遇是什么 要点三：项目的价值是什么 要点四：项目的优势是什么 3. 盈利模式 有哪些盈利的来源？ 4. 资金需求 要点一：需要多少钱？ 要点二：出让多少股份？ 5. 经济效益 要点一：年均收入？ 要点二：年均利润？ 要点三：投资回收期？ 要点四：现金净现值？ 二、市场分析 （分析市场的投资价值与进入时机） 1. 目标客户定位 示例：全国范围内， 年龄在 16-25 岁的年轻女性， 年均收入在 5-8 万元。 （中低档服装电商平台） 要点一：区域范围 要点二：客户特征 2. 市场容量现状 示例：符合目标要求的消费人群数量有 500 万，平均消费约为 1000 元/ 年。目标市场容量为 50 亿元。 3. 市场容量预测 （1）影响市场容量变化的因素 （2）市场潜力 4. 竞争分析 （1）竞争格局 （说明：市场上该类服务主要有多少参与者，该参与者分别占据多少市 场份额。现在市场服务属于哪种竞争阶段：垄断竞争、寡头竞争、多头 竞争、自由竞争、……） （2）主要竞争对手 （分析主要竞争对手的产品、服务内容、价格、销售收入、市场份额等 因素） 5. 市场分析结论 （1）市场容量研判 （2）进入机会研判 三、产品与服务 （描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在） 1. 客户价值诉求 （1）客户价值诉求描述 （2）客户痛点 2. 产品与服务 （1）产品描述 （2）服务描述 3. 优势分析 （1）与主要竞争对手的对比 （2）差异化优势 四、商业模式 （告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键） 1. 运营模式 （1）合作模式 （与供应商的合作方式，与物流公司的合作方式等等） （2）服务流程 业务流程 资金流程 2. 盈利模式 （1）盈利来源点 示例：商品销售收入、服务佣金、资金沉淀等等 （2）盈利方式描述 五、营销策略 （告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值， 以及如何让客户购买您的 商业） 1. 客户行为分析 信息收集主要渠道 主要选择购买服务的渠道 影响购买服务的主要因素 2. 推广方式 （包括推广渠道与推广手段） 线上推广 线下推广渠道 3. 销售渠道 （客户可以通过哪些渠道购买服务）