浅析别墅客户的需求和建议.pptxVIP

汇报人：林 伶 二○一○年五月;; 绿城集团成立15年以来，一直致力于高端房产品营造的钻研，凭借绿城人精益求精的钻研精神，在高端公寓及别墅领域均取得了令人瞩目的成绩。 其中，别墅是个性化要求相对较强的建筑产品，从位置、朝向、外立面乃至庭院中的一草一木都是客户的关注点。别墅的营造要求有一支高水平的设计团队、营造团队提供有力的技术服务。作为引领者，绿城通过不断的学习、探索与积累，经历了从单一模仿到以生活认知为基础的创新营造的过程，并以此为依据实现客户最高的居住理想，在这一过程中，客户的需求是我们最重要的设计源泉之一。; 桃花源作为绿城集团具有较长开发历程的代表性别墅项目之一，是绿城别墅产品的“研发基地”，产品集中展现了继九溪玫瑰园之后各个时期的设计思想，是绿城别墅到目前为止发展轨迹的缩影，亦展现了绿城人在不同营造阶段对别墅生活的认知和感悟。 下面以桃花源项目为范本，从客户构成、客户需求、产品建议等几个方面进行梳理和分析。;;第一部分 客户分析; 2022年1-4月新老客户成交比例分析;; 2022年1-4月份成交区域分析;;;2022年成交客户平均年龄38.9周岁;2022年1-4月份成交客户平均年龄36.5周岁;五、成交客户别墅购买经验分析;第一部分 客户分析;六、成交客户别墅居住经历分析;第一部分 客户分析; 桃花源东区入住业主别墅居住构成分析;