销售主管面试技巧.docVIP

销售主管面试技巧 销售主管面试技巧 PAGE / NUMPAGES 销售主管面试技巧 Evaluation Only. Created with Aspose.PDF. Copyright 2002-2020 Aspose Pty Ltd. 销售主管面试技巧 【篇一：销售经理面试题库】 销售经理面试题库 1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具 备什么样的素质？ 2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？ 3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些 问题？ 4、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？ 5、你觉得销售和策划的区别在哪里？ 6、如果你的团队有 3 个人，你是如何分工的？ 7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？ 8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位？ 9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化 的特点。 10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪 下来，您认为这是谁的责任，为什么？ 11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。 12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你 为什么认为这些素质是十分重要的？ 13、电话销售和面对面的销售有什么区别？为使电话营销成功，需 要什么样的特殊技能和技巧？ 14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间 又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？ 15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩 的？ 16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这 个时间周期怎样才能缩短？ 17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 销售经理情景面试题 “假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户， 某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大 学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤 ?第二次见面你觉 Evaluation Only. Created with Aspose.PDF. Copyright 2002-2020 Aspose Pty Ltd. 得重点是什么？ ”情景面试题目，即假设一个情景，不同的求职者会 根据自己的判断来回答，没有特别一致的答案。 面试题目答案分析： 由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，此时，这位 销售应该马上回到学校，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学， 了解师兄各方面的情况，了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的 课程、家庭情况、业余爱好等等。 了解师兄的情况有什么用呢？销售、建立关系，就要投其所好嘛。 所以，第二次见面，可以根据师兄的爱好进行安排，第二次见面的 重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比如，师兄喜爱运动，可 安排运动方面的活动 ;师兄特别尊重某个老师，可安排师生聚会等等。 通过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，慢慢建立关系，有了 关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司 的，要把产品卖给他们公司。 所以，这道销售情境面试的重点，是了解求职者是否有销售的基本 常识，是否有建立关系的方法。 【篇二：销售主管面试提纲】 销售主管面试提纲 1、 基本情况（精神状况、求职态度、其他）： 2、精力与兴趣（ 1．应聘者是否精力充沛 2．兴趣和爱好是否会与 职位要求相冲突） 3、岗位专业知识： 4、销售技巧与能力： 5、灵活多变性与应变能力 6、主动性 7、人际能力 8、独立工作的能力： 9、处理矛盾和冲突的能力： 10、建立合作关系的能力： 11、应聘动机 12、稳定性 13、其余时间由应聘者询问，考官回答相关问题 面试结果评价表 【篇三：销售主管、代表面试测试题 (配答案 )】 Evaluation Only. Created with Aspose.PDF. Copyright 2002-2020 Aspose Pty Ltd. 销售主管、销售代表面试测试题 1、你对房地产销售这个职业是怎么看的？你的房地产职业规划是 怎样？（通用） 答：根据个人情况作答。房地产销售人员是直接面 对市场直接面对客户的角色，其能够获取最直接最真实的市场动态 及信息。以销售工作起点的人士可以把握良好的市场触觉的优势， 逐步向房地产销售负责人及房地产项目负责人的方向发展。 2、谈谈你对房地产销售的看法？你认为这项工作的主要职责是什 么？（通用） 答： 销售的本身是推销，一个顶尖的销售人员不仅要会卖产品，更主要 的是要学会与人和谐沟通，作为房地产销售人员第一个要了解你所 销售的房子，对开发公司的历史要有一个完整的认知，第二要对地 区整个房地产市场有一定的了解，了解政策及经济环境的动向，第 三把握客人的心理，促使他购买你的房子，