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康恒销售宣导课件课程 大 纲1234康恒销售背景产品介绍及卖点分析销售利益及目标市场分析案例分析及话术康恒销售背景(1/2)? 健康险潜在市场巨大? 工作节奏快，生存压力大，环境污染严重等导致大病发病率迅速提高，闻所未闻疾病粉墨登场? 医疗科技使重疾患者存活率大大提高，但医疗费用高速上涨? 大众健康保障意识逐渐增强，对健康险的需求与日俱增，蕴含着巨大的健康险市场康恒销售背景（2/2）? 康恒出台，恰逢其时? 客户对健康险投保范围、疾病保障类型、交费期等方面多元化需求增加? 随着经济波动周期缩短，人们对自身持续经济收入能力有所担忧，对短期交费的健康险险种需求强烈课程 大 纲1234康恒销售背景产品介绍及卖点分析销售利益及目标市场分析案例分析及话术产品介绍及卖点分析（1/2）? 康恒产品介绍? 投保范围：出生30日—65周岁? 观察期：一年? 附加功能：保单借款? 保险责任：– 29种重大疾病保险金– 疾病身故保险金，一年内还本,一年后按保额赔付– 意外身故保险金：按保额赔付– 终身保障。产品介绍及卖点分析（2/2）? 康恒卖点分析? 投保群体范围广泛，从30日至65周岁? 保障29种重大疾病，病种多、范围广? 现金价值高，保单借款功能方便资金周转? 保障责任鲜明，容易接受? 充实家庭财务计划课程 大 纲1234康恒销售背景产品介绍及卖点分析销售利益及目标市场分析案例分析及话术销售利益