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银行年末存款营销思路交流发言材料 为了确保年末公司客户存款完成预定目标任务， 我们必须要立足市场和重点客户，转变观念，强化考核，以 客户经理履职营销为支点，将公司存款作为全行性工作，通 过“存量维护与拓展挖转”相结合，责任到人，寻找源头， 关联营销，集全行之力稳定和拓展公司存款，全力以赴打好 公司客户年末对公存款的稳存增存攻坚战。 一、存量客户维护和新存款拓展两手抓，并配 套相应机制，将相关措施落到实处。 （一）努力维护存量， 夯实存款基础。对 5000 万元以上客户，成立市分行分管行 长为组长的维护团队， 建立云服务团队， 配备专职客户经理， 协助客户在我行的相关业务事宜。对于日均 1000 万元以上 大客户，市分行公司部经理将牵头开展走访工作，逐户进行 走访，并协助支行营销。 对日均 50 万元至 1000 万元的客户， 要逐户配备客户经理，落实到人，务必与客户建立联系，重 点客户支行分管行长进行营销沟通，协助企业办理业务、推 荐业务产品。市分行进行抽查走访联系情况，确保客户维护 工作落到实处。 （二）全力拓展新市场，竞争优质客户。要 求各支行通过对辖内企业的梳理，首先了解重点企业的开户 第 1 页 共 5 页 行，结算方式、结算量、结算行，针对他行客户重点实施挖 转工作，通过各项竞争方式，将客户存款转入我行。其次抓 新客户、新资源，从源头抓存款， 重点了解辖内新客户注册， 新项目开工，积极从源头开展营销，抢在他行之前，抓住新 客户资源。 二、依托多产品联动营销，有效提升对公客户 存款。一是做好有贷户客户贷款业务与存款业务的联动。积 极争取贷款的早投放、 多投放， 尽量增加贷款派生存款额度， 营销贷款户的上下游在我行开户，贷款资金在我行封闭运行， 尽最大限度留存。同时要加强存量贷款管理，提高日常经营 资金归行管理，提高存款日均余额。在重要时点要充分发挥 贷款企业作用，为公司存款做出贡献。二是做好项目与存款 的营销联动。在对辖内重点项目存贷款的营销中，要积极进 行资金封闭运行营销，营销项目的同时，对项目部、施工企 业、供应商等要全面批量营销。今年重点跟踪祁县高速等四 条高速公路建设动态，争取从高速公路建设及施工企业的全 面营销和资金封闭运行，实现公司存款的较好增长。三是充 分运用总行陆续发布的大额定期存单、小企业专属理财等产 品，通过营销优质客户办理大额定期存单业务，提高对公存 款稳定性。四是通过加大理财业务特别是保本型理财产品营 销力度，实现理财产品与公司存款的良性互动，将高收益理 第 2 页 共 5 页 财产品主要定位于营销他行优质客户，尽可能留存我行存款。 五是通过大力发展银行承兑汇票业务，提高全行承兑保证金 收取比例，实现承兑业务与保证金存款的协调增长。 三、加强客户经理队伍建设， 落实分层营销机制。 由于目前一些支行行长对公司存款重视不够，引导激励不到 位，存在部分无贷款的公司客户无人维护的现象。要求转变 支行对无贷户的营销管理模式，落实分层营销机制，依靠客 户经理开展营销维护工作。一是要加强营业部对公客户经理 的配备，通过一线直接的营销维护，提高中型客户的维护效 率和效果。二是要做好客户认领分配机制，对行长、分管行 长、客户经理设好分润系数，形成重点客户行长营销；一般 客户落实到具体的客户经理，形成主动营销维护，支行进行 考核。三是对日均 1000 万元以上公司客户， 市分行将分组、 分片、分人协助支行走访维护，日均 5000 万元以上客户， 由市分行领导开展走访工作， 及时了解客户需求，