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创 业 策 划 书 项目名称： “咸猪手”猪蹄外卖 负 责 人： 李琦 地 址： 待定 联系电话： 电子邮件： 2015 年 7 月 23 日 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称 ： 主要产品 ：猪蹄 业务范围 ：外卖猪蹄 营销策略 ： （1）线上宣传 +线下推广 （2）大学生做活动 公司战略目标 ： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产， 第二年后开始盈利。 尽管在石家庄猪蹄很多， 但是我们会提高公司知 名度，使市场占有率最大化， 。预计本阶段在石家庄的市场占有率达 到 20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目， 开发新品与规范流程两手抓。 使公司拥有一定品牌影响， 扩大公司影响范围， 为以后占领更大市场 打下基础。预计本阶段在石家庄的市场占有率达到 40%，并开始建立 分店，向周围经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步 完善，扩大建设规模 , 随着公司不断壮大 , 打造一个国际知名的外卖公 司 我公司推出的猪蹄除了结合了线上宣传的特点，更注重和用户的 交流和互动， 而这个才是我们最核心的竞争力。 聚拢用户从而引发自 传播并且战胜周围其他店面，是成为 猪蹄之王“ ”的一个重要法宝。 消费者特征与习惯 1.消费者特征 大学生是主力军，因为现在的大学生都比较懒。这个我是深有体会。 而且我们的猪蹄绝对是物美价廉。 价位一般的大学生都能接受。 况且 我们还是外卖。现在在石家庄做外卖的很少。 2.消费者需求 既然是外卖， 就一定要在保证配送人员的清洁与形象， 光这还远远不 够，还要把外卖送的富有特色，不落俗套，所以人员很重要，让消费 者在外面就有种想进来逛逛的欲望。 当然这只是表面的包装， 猪蹄的 质量跟包装才是顾客最看中的， 所以制作猪蹄的每一道制造工序都会 经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。 由于消费者大都是大学生， 所以一定要给他们营造一个形象， 就是我 们不是单纯的卖你们猪蹄。 我是希望通过这个猪蹄来认识你从而做个 朋友。 第二部分：公司概述 公司名称 ：外卖咸猪手 公司类型 : 公司宗旨： 热情·竭诚·质优 公司业务：———— 主营业务 ：外卖猪蹄 兼营业务 ：——— 公司的短期目标 ：积极发展 第一阶段：通过广泛的线上宣传，和促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新 的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种 公司的长期发展目标 ：占领 100%的客源市场，为消费群体提 供最优质的服务，实现利润的最大化 。 公司的经营理念： 以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化： 全心全意的服务于广大的消费群体， 让他们在安全舒适的环境中体验 猪蹄的轻松与