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PAGE PAGE 1 公司上半年工作总结 企业上半年工作总结范文 制药企业2006年上半年工作总结今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争得到理性等等，这给我们企业的生产运营工作带来了诸多不利。  面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，乐观实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产运营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成果，各项经济目标完成与时间推动达到同步，实现双过半.一、次要经济目标完成状况：1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年方案000%；比去年同期增长000%;2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年方案0000%；比去年同期增长0000%;3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年方案的000%;4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天，比去年同期加速000天；5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。二、上半年工作的总体评价：（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。  由于遭到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整理这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之婚配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。  但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开辟维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。  我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，乐观寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。  但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续打开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进步成果显著，GMP管理工作进一步加强。  依据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的准绳，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。  与此同时，我们还建立GMP长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度注重、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成质量量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控形态，削减不必要的生产过程中的成本上升。  今年上半年，我们次要产品一次合格率均达到考核目标，产品市场抽检合格率100。（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。  今年，我们连续深化预算管理，以预算管理为中心，严格掌握费用收入和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。  同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上根据四定准绳（即：定项目、定目标、定责任人、定考核方法）制定了00项降本增效量化目标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业运营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争 本文章共2页，当前在第2页 上一页 [1] [2] 激烈。  下半年我们工作的总体指点思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向；全力以赴、抖擞精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为：1、市场开发工作：分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓