房地产公司营销策划书范文(共3页).pdfVIP

精选优质范文 倾情为你献上 房地产公司营销策划书范文 在去年金融危机之前， 我们国家的房地产市场一片繁荣， 楼房的 价格被炒到了历史最高， 不过在我看来只不过是虚假的繁荣， 果然自 从全球金融危机到来之后， 我们国家的楼市持续低迷， 虽然房地产厂 家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多 地产商 在投资的时候更加谨慎了， 一般的地段是不会再投资了， 不过已经盖 好的楼房却需要销售， 我做房地产策划工作已经很多年了， 奉命写出 了房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大 部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的， 通常包括下 列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住 宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停 放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调 等。 3、swot 分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势 (strength) 、弱点 (weakness) 、机会点 (opportunist) 及存在的问题 (threats) 。 精选优质范文 倾情为你献上 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。 通过对目标客户的分析， 从而可以对产品进行定位。 这部分内容通常 可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建 议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议， 在价格建议 中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np 稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、 业务策略及执行计划两大部分。 其中 销售阶段分析一般分为三阶段 ( 引导期、强销期、持续期 ) 做详细阐述。 业务策略及执行计划也分为三部分： 策略拟定、 销售通路及业务执行 等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告 书基本上出来了， 但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书 里涉及，那就是与开发商的“合作方案”， 营销公司一般可以有三种 代理的方式： (1) 纯代理 ; 精选优质范文 倾情为你献上 (2) 代理 ( 即包括广告 ); (3) 包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的， 可以在报告书中罗列出来， 由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后， 做一个闪亮的包装也是很必要的。 这可以 给开发商一个醒目的感觉， 使开发商感觉营销公司对提案报告是相当 重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。 从而赢得 开发商的信任。