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市场信息收集基本要点 市场信息收集基本要点 市场信息收集基本要点 1． 客户信息 ① 投资规模及组成； ② 企业性质及上级主管单位； ③ 企业法人及负责人； ④ 主生产工艺的原料及产品 ⑤ 企业财务状况及工程付款进度方式 ⑥ 客户行业等级 ⑦ 客户已有的环保设施的情况 2． 业务信息 ① 污染物数量及组成：如水量 ② 污染物负荷及组成：如水质 ③ 污染物的处理要求：如一级排放/中水回用/淡水回用/零排放 ④ 类似污染物的处理工艺及技术 ⑤ 项目进度情况：立项时间/可研单位及时间/技术交流阶段/发标时间/开工时间/竣工时间 ⑥ 项目的概算：如拦标价500万 ⑦ 如是老项目改造需了解原处理工艺和运行情况及建造厂家 ⑧ 项目设计单位 ⑨ 项目资金落实情况 ⑩ 当地自然环境 ? 项目操作的关键点（技术/商务/人际/地域） 3． 人脉信息 ① 业主的组织架构 ② 是否有熟悉人员 ③ 项目决策层 ④ 项目核心人物 ⑤ 竞争对手情况 ⑥ 项目进程中的参与单位和参与人员