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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 皮尔松那形象法则 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 皮尔松那形象法则 皮尔松那形象法则 形象比实质内涵更重要，以实质内涵 为后盾的形象才能持久 皮尔松那形象法则 五种强势形象 1、帝王形象 帝王形象的特征： 对自己的领导能力骄傲而自信 管理风格为独裁式 一旦意识到有人入侵其领域，便会做出积极回应 高居市场第一位，销售额约为主要对手的两倍 皮尔松那形象法则 2、英雄形象 英雄形象的特征： 以英雄之名为公司名 英雄在公众眼中完美无可挑剔 即使英雄已不在公司，仍是公司形象的核心 皮尔松那形象法则 3、专家形象 专家形象的特征： 对某种产品或服务有百分之百的信心 在某一领域的专家形象排名前三位 在公众面前自信，自信之中又有几分谦虚。 皮尔松那形象法则 4、伙伴形象 伙伴形象特征： 表面热心有情，其实隐藏着冷静的策略 对顾客的服务灵活周到，积极回应顾客的抱怨 会一再保证承诺 皮尔松那形象法则 5、和谐形象 6、顾客形象 皮尔松那形象法则 6、顾客形象 1、形象 八大形象元素 建立形象的技巧 建： 必须以实力为后盾 不要停止向消费者展现你的形象 藉助形象清点法做一次总检讨 皮尔松那形象法则 6、顾客形象 2、实力 增强实力的技 巧： 你所突显的事实不应与主要竞争者一样， 即使你确实比