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思考力学院视频微课程系列不可不知的市场营销名词之：市场需求研究思考力学院讲师：刘虹版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。什么是市场需求研究？市场需求研究就是对市场需求状况的调查、了解、分析和论证，以便正确制订产品销售策略。什么是市场需求研究？市场需求是指购买者对产品的需要，它包括对产品品种、质量、规格、型号、数量、价格、供货期限和销售服务等方面的要求。市场需求反映的是一定时间和地区内，顾客购买产品时所持的愿望。企业生产经营的产品，如果适应这种要求，产品就能做到适销或畅销；假如，不适应这种要求，产品就会出现市场销售疲软。因此，深入细致地进行市场需求研究，这是关系到企业产品销售能否取得成功的重大问题。市场需求研究的内容市场需求研究的内容，主要包括如下几个方面：1、市场容量。即市场对某种产品的最大容量是多少，也就是一定时间内，某种产品在某一市场最大可能的销售数量有多大。2、市场潜力。即市场对某种产品尚有多大的未被满足面，也就是说市场潜在的需求量有多大。市场需求研究的内容3、市场份额。即本企业的产品在同种产品的市场销售量中所占有多大的比例，通过努力能否使市场占有率有所上升，及上升的幅度能达到什么水平。4、竞争态势。即市场竞争对手的数量、竞争的激烈程度、竞争对手的状况，以及市场竞争对本企业产品销售构成的挑战，面对竞争本企业应采取什么样的对策才能取胜。市场需求研究