车展中如何快速识别客户和快速成交.pptxVIP

?11月15日，哈尔滨第三个车展开始，每年三个车展（4月、8月、11月）贡献了经销商1/3的销量，相信全国各地都差不多，今年8月车展之前做了这个课件，资料来源于网上、徐惠华等内训师共享的内容、老销售顾问的经验等等，今天又车展，又一轮培训，把这个课件拿出来跟大家共享一下，希望对大家有帮助。黑龙江天拓——郑同君车展中如何快速识别客户和快速成交黑龙江省天拓汽车销售服务有限公司2011年7月2011哈尔滨车展基本信息?车展时间：8月1～8日 8天 其中2天周末?地点：哈尔滨国际会展中心A馆A05号展位?展台面积：600平方米?展览会期间，参展商可以提前30 分钟进馆，在8:30分进馆。展台互动节目：模特走秀、舞蹈表演、看图猜车、互动问答、潜客信息收集场次：5场/天展位图车展的问题?整个车展下来，没有收集多少意向客户?车展上没成交几辆车?看车展的人都来看表演、拿奖品，很少人关注我们的车?销售顾问一直在同客户介绍，累了一天，没成交?车展现场很乱，客户多，接待不过来，容易出错?……你有何准备？车展注意事项?形象：精心装扮、饱满的精神、高昂的士气?微笑：欢迎光临福特展区?主动：眼神、双手、肢体、声音、表情?多用“您”?给自己准备个好记的名字或昵称?邀约时注意：给客户多个选择“您是1点过来还是2点过来？”形象、着装经销商值班人员注意事项? 展台值班人员着装要求：正装，服装统一上-（男） 熨烫平整的长