(精品推荐) 纯视觉婚纱影楼营销策划书.docVIP

纯视觉婚纱影楼营销策划书 第一、营销方式 1、推广策略 目标人群:都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 (一)、根据消费目标群体的定位,进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作: A、与他们进行客户信息共享,用他们的客户会员信息收集目标受众的资 料,进行精确的信息传达。 B、在业务方面进行合作,给予他们相应的提成。 C、在他们会所内,放置影楼广告DM单,精美服务菜单作品画册及相关 的POP传播工具。 (二)、争取行政资源,既通过民政部收集消费者资料(新婚),直接取得联系,进行娘家式服务。 A、将祝福和广告DM单一起送上。 B、直接上门进行专业指导。 2、价格策略。 策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场,形成战线联盟。 1、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。 2、贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。 3、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。(注:具体会员制度条款需要另文规定) 3、产品策略 A、产品套系设计 以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。 以情侣照、全家福为次。 以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B、增值服务 沟通:讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。 品质:以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。 周到:对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。 4、企业面向消费者的宣传品 1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往的宣传DM。正面内容:婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容:星座简介,包括运程、幸运数字、颜色等。 2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免造成俗气、没品质的感觉,无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。 3、会员卡片,分三档,普通会员、贵宾卡、至尊卡。 4、企业宣传画册。 第二、营销活动策划 一:活动主题: 至爱一生真情定格 ——纯视觉婚纱摄影十一特惠婚纱绣 二、活动方式: 参加的抽奖的受众必须是拥有纯视觉婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。 现场以婚纱模特绣为线索,中间穿插与目标受众(分为消费者和现场观众)互动游戏。 A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特,在台上走 秀,并将现场定格拍摄当作记念,走完秀后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。 B、现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和 最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣,纯视觉帮他们免费拍照送给他们。 C、最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的,他们可以同 时得到三项观众奖。 D、抽奖类别分为,新人奖和观众奖。 奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因,必须实在,且要控制好成本,强调收50%定金(消费者)才送。一方面为保证整个活动收支平衡,另一方面为增加活动现场业绩,为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。 三、时间与地点 时间:20XX年10月1日,18点到20点。 地点:待定 四、奖品项目: A、新人奖 四季发财: 1:首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P 2:首家赠送“流行”音乐MTV光盘一张(待定);(任选四首音乐及16组相片) 3:免费赠送新人全部数码底片盘一张,内含全拍摄全部相片; 4:免费拍摄结婚证件二组:1寸2寸各4张; 五福临门: 1:套系提供5套拍摄服装,婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选; 2:套系总拍摄55组以上,各套多少由客人自己决定; 3:套系提供全市独家代理名牌XXX相册两本:16寸全数码相册8P,10寸娘家册一本; 4:套系提供24寸放大片含水框一组;(店内主打产品) 5:套系提供5寸床头精美相框3组含相片:单人各一张,合影一张; 六六大顺: 1:结婚当日免费提供新人胸花一组:新娘新郎各一; 2:结婚当日免费提供新娘头花一组; 3:结婚当日免费提供新娘整体造型一次,新郎淡妆设计一次; 4:结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天;(需付清洗费共50元) 5:结婚当日免费赠送38寸巨幅“真情定格”数码海报一张; B、观众奖 1:时尚化妆包一套:小商品市场不过20元的成本; 2:名牌衬