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PAGE 6 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、商业分析 2 市场调查 2 目标客户 2 产品与服务 2 产品 3 服务 3 二、页面制作 3 装修风格 3 装修过程 4 三、网店推广 4 站内 5 站外 5 附：店铺基本信息表 6 一、商业分析 市场调查——如今淘宝500多万家的店铺，女装占了很大比例，女装市场趋于饱和。而且大多数为女性用品，男装相对来说较少。男装因此具有相对大一点儿的发展空间。 从现在服装行业发展的一个趋势来看，如今男装的发展方向重点是在时尚休闲这块。 随着经济社会的发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体，而穿着占消费的很大比重，牛仔裤已经在大学生群体中蔓延开来，每个大学生不论男女都有一条甚至是几条牛仔裤，牛仔裤已经成为大学生的穿着的首选。因此具有很大的消费市场。 目标客户——本店主营男士休闲、潮流牛仔裤，目标消费群体是15~25岁的男士，但是最主要的更精确的消费群体是18~23岁的男青年，他们往往个性张扬，也乐于大胆尝试新事物，创造新的观念，任何新的流行都逃不过他们的眼睛。牛仔裤在他们中间是最有市场的，也是较其它类型的裤子相比穿的最多的一种。 而且此阶段的消费群体收入较低甚至无收入，他们大多数追求款式潮流、价格便宜。而我们的牛仔裤价位比市场上的同等质量的牛仔裤要低一些，比较符合此阶段消费群体的要求。 产品与服务—— 产品： 类目——服饰男装牛仔裤。 我们的产品是在阿里巴巴找的网店代理，自己看过货，质量、款式都比较不错。自己的顾客评价也都很好。店铺采取的是包邮策略，且价位一般在50~100之间。相对于大多说同行商家，我们具有一定的价格优势。 在感恩节、双十二店铺均推出了一系列促销活动，引来了大量的流量，并且有成交的订单。 服务： 店铺采用会员制度，凡二次购买均为九五折，尽量增加回头客。本店承诺7天无理由退换货，消除顾客的购买疑虑。而且在宝贝页面的宝贝详情中提供了企业介绍，及产品的生产过程的实拍图。宝贝图片均为实拍图，更多为细节图片，使顾客能够更清晰的准确的了解每一个产品。发货及时，物流也很速度，保证能在下单后一星期之内收到货（一般情况下是3天）。同时提供24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。 二、页面制作 装修风格—— 为了与店铺的宝贝风格相符合，也迎合广大顾客的喜好，平时店铺的装修整体走的是欧美风格。我们根据不同的季节，不同的节日（比如情人节、圣诞节、春节、元旦等）都会改变店铺的装修风格。例如为了迎接即将到来的圣诞节和稍后的元旦，店铺从主页、宝贝页等进行了重新装修。总体看起来比较喜庆。 装修过程—— 店标是在三角犁制作网在线制作的，店招是在阿毛免费模板网找的免费的模板，然后自己PS的，背景是在网上百度的图片，比较符合店铺的整体风格。以前老版的店铺装修用的是免费的模板直接装修的。店铺现在更新成了新版的旺铺，可以添加很多自定义模块，店铺整体是通栏式的结构。在店招的下面紧接着就是ps的《致亲们》，也就是传说中的买家须知及店铺声明。首页的首屏提前打出了元旦的促销活动的广告。宝贝页面用的是代理商的数据包，但是经过了自己的修改。所有的宝贝主图也都是经过了处理的。装修采用首屏理论，加长顾客的停留时间，引起顾客的好奇心。（PS：因为已经装修过了 ，所以店铺的装修过程没保留。） 三、网店推广 站内—— 1、店铺全场包邮（价格低），前期以赚信誉为目的，尽量更多的吸引顾客，然后用会员打折制度及店铺优质的服务和产品质量留住顾客。 2、店铺在感恩节、圣诞节、元旦等节日开展打折促销活动。提前一到两星期在店铺打出宣传广告。会提前确认库存。 3、宝贝标题的关键字优化，按照关键词依序排列，合适断句，如： 4、修改宝贝主图和宝贝页面，以提高顾客的体验度。 5、建立了一个专门以牛仔裤为主题的帮派，但是目前人数较少，正在招募中…… 站外—— 1、微博营销(腾讯、新浪均有店铺官方微博)，通过微博实时发布店铺消息。虽然粉丝有点少，不过最近粉丝呈明显增加趋势。并且，有很多朋友很乐意帮忙转发和宣传。 2、在ＱＱ个签上，空间说说中发布店铺促销活动的消息。 3、在微信上发布店铺信息。 4、在贴吧中的广告专贴及回帖中留下店铺信息。 附：店铺基本信息 网店名称 迷音衣控 二级域名 旺旺ID 专属小小贝 官方微博 迷音衣控小小贝 主营产品 男士休闲潮流牛仔裤 店铺还有很多的不足，不论是从装修还是推广，还有很多的漏洞，图片不够有吸引力，特别是主图，但是我们没有实物，也没办法全部拍摄。不过已经找到了另一家货源公司，产品很不错，数据包做得也挺好。我们会慢慢的改进。也会努力做得更好。店铺这次关于圣诞节和元旦的装修，有很大一部分是张小帅同学的功劳。XX