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2021-11-07 发布于江苏
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计划性销售技巧.pptx

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計劃性銷售技巧;大綱;SUN;SUN;B.既有資源的運用; ;為何要計劃性銷售;B. 市場競爭的分析;C.因應市場擴大與成長 ;擬定成功的銷售計劃原則;--資料及情報的種類;---如何取得資料及情報;1. 客戶 ---總公司 ---名別客戶 2. 客戶資料卡 3. 客戶檔案 4. 客戶報表 5. 報章雜誌 6. 產業報導 7. 產業指南 8. 實地拜訪 9. 其他業務人員 ---公司內部 ---外部 ;B. 清楚目標與設定;--- SMASH Objectives;---目標設定;C. 策略與行動方案的組合;---策略發展;計劃銷售的3C 與 4P;計劃性銷售競爭品牌; B. 4P的關聯性;---4P的關連性;銷售計劃的輔助工具;B. 資料分析;C. 銷售輔助資源;---無形的 1.建立良好的賓主關析 2.公司形象 3.產品形象 4.其他競爭客戶的訊息提供 ;D. 報表控制;---報表設計的注意事項;銷售計劃的實施與評估;---如何達成銷售計劃的共識;請你依過去的經驗,舉例簡單說明你的銷售計劃且無法與客戶達成共識的處理方式客戶名稱 : _________________;B. 追蹤補強與修正;C. 評估與檢討;----評估的要素;銷售計劃評估表;---銷售計劃的檢討