(外贸业务员)新进员工培训计划.docxVIP

新进员工培训计划 公司与产品的简单了解 外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录，再 打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 竞争对手及简要市场分析 先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完 了以后，简单介绍一下，了解产品的用途及相关的产业。要求其利用一天的时间， 找出其他国家地区的10家目标客户，把公司的名称，联系信息等记录在本子上。 产品的深入了解 有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，可以接触一些技术性的 问题和更多的产品型号和标准。(有必要的话去趟工厂) 分析我们的主要竞争产品和主打优势产品。 并对如何计算单位价格有一个基本的概念。然后做一个总结。 B-B网站及搜索引擎应用 对前三天的培训做个小小的总结。简单介绍一下B2B网站的构成，寻找方法， 信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。要求寻找尽可能多不同的 B2B网站，在请示经理的基础上，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD, 和一个PRODUCT^把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入自 制表格中。 然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不 同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个关键词搜索的结果数 量是多少，第一个结果是什么全都记录在表上。另外在这些搜索结果中