Ch11分销策略PPT课件.pptxVIP

市场营销学教学课件 设计创作：张玲 2008/5/20 Ch13ꢀ分销策略 1 第12章 分销策略 第一节ꢀ分销渠道概述 第二节ꢀ批发商与零售商 第三节ꢀ分销渠道策略 2008/5/20 Ch13ꢀ分销策略 2 走进营销  1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒 蕾”上市，按既定营销方案展开全国战役，一炮打响， 很快拿下全国各地多数大型零售商场的阵地  舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销 渠道策略是重要原因之一。展开全国战役之前，舒蕾 在各地设立分公司，对主要零售点直接供货并管理； 建立由厂商直接控制的垂直营销体系，有效控制渠道 终端资源；保证经营一处、成功一处，确保了资金迅 速回笼；在各大卖场，舒蕾积极争夺客源，争取更多 的展位与陈列空间；发挥终端人员促销宣传优势，促 进消费者品牌偏好向舒蕾转换 2008/5/20 Ch13ꢀ分销策略 3 学习目标  明确分销渠道的内涵  认识分销渠道的分类  在掌握分销渠道的影响因素基础上，明 确分销渠道的设计与管理。  了解中间商的主要形式 2008/5/20 Ch13ꢀ分销策略 4 第一节ꢀ分销渠道概述 一、分销营销渠道的含义 二、分销渠道的类型 三、分销渠道的职能 2008/5/20 Ch13ꢀ分销策略 5 一、分销渠道的含义  市场营销渠道（Marketing channels） ——配合起来生产