家乡特产营销方案范文.docxVIP

PAGE PAGE 1 家乡特产营销方案范文 关于家乡特产的营销策划书怎样写 重点花心思的要在你分析家乡特产的卖点以及与其他特产的对比分析上；  还有一个花心思的就是营销模式  基本格式可以这样：  一、概述  二、市场分析  1、产品分析：包括产品卖点，定位  2、消费者分析：购买特点、人群特点  3、竞争者分析：优劣势、威逼和机会  三、市场营销策略  1、产品策略：包括产品组合、包装等  2、价格策略：批零价格定位  3、渠道策略：主辅渠道选择  4、推广策略：包括人员组织、广告方案、促销方案等  四、营销预算  综上全部方案列出费用及前期市场收益表  土特产销售的土特产营销策略  1、“土帽子”和“土掉渣”  土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、质量的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有许多消费者反映，本人非常渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表抽象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应当摘掉本人的“土帽子”土特产的卖点不只仅就一个“土”字。  与此构成对比的是前两年火暴特别的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因而在市场上消失了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反形成了一种时髦。  2、家乡的感觉真好  实际土特产更能让许多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”许多，或者和农村有些关联的人许多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味……  你可能去过许多地方，吃过很多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。  所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的详细的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。  3、土特产区域牌  十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源给予了它们独一无二的特别质量，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“爱护伞”。  地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品爱护，可以让本来名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。  我国历史悠久的土特产品许多许多，这些土特产品应当抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能由于数量而牺牲质量，不能由于短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。  4、产品创新  兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种奇怪???。在西安，消失彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动呈现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时髦价值，引起许多人的关注和赞扬。  对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只需你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。假如有好的载体，独特的思路，土特产也可以活敏捷现起来，增加土特产的核心价值。  5、包装提升  既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要顺应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的抽象很重要，产品的抽象也很重要，我们要讨论在消费者心目中，对某一特产的抽象应是什么样的，以此来确定我们的抽象设计，就像这个姑娘喜爱的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。  同时要尽量避开雷同，比如要表达绿色，就简洁的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对抽象力的讨论不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清楚的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。  6、品牌建设是土特产进展的一项任务  国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭亡，被人遗忘。  区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业供应同样的产品，形成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一