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K/3成长版V12.1 销售管理培训课件K/3产品部2022.9版权所有 ?1993-2022 金蝶软件(中国)有限公司提 纲销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理销售订单作业销售发票管理销售报表分析基础数据设置-客户主要功能应用场景客户基本信息基础数据设置-客户主要功能应用场景客户基本信息客户的使用状态只有使用状态的客户,才能被销售系统单据所调用.基础数据设置-客户主要功能应用场景客户基本信息客户的使用状态客户区域管理销售系统汇总表,可按区域统计:销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表基础数据设置-客户主要功能应用场景客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息包括币别、结算方式、信用单据上默认携带客户币别、结算方式基础数据设置-客户主要功能应用场景客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息客户交易信息提供即时的客户历史交易信息基础数据设置-客户主要功能应用场景客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息客户交易信息条形码定义支持多个条形码定义基础数据设置-物料主要功能应用场景销售计量单位可设置销售计量单位销售系统单据默认携带销售计量单位基础数据设置-物料主要功能应用场景销售计量单位订单执行比例物料设置超交及欠交比例控制订单出库数量范围基础数据设置-物料主要功能应用场景销售计量单位订单执行比例条形码定义支持多个条形码定义客户本企业交货应该什么时间收款？基础数据设置-收款条件基础数据设置-收款条件主要功能应用场景定义收款条件基础数据设置-收款条件主要功能应用场景定义收款条件关联收款条件在实际业务发生时，系统将根据业务发生日期及客户收款条件自动计算收款日期基础数据设置—客户物料对应表要的是什么货？？？？问题：物料名称与客户的不一致。解决方案：提供物料对应表CUSTOMER=客户我方M.01.0013MM钢板基础数据设置-客户物料对应表主要功能应用场景启用客户物料对应表在系统参数中启用“在销售系统中应用物料对应表”基础数据设置-客户物料对应表主要功能应用场景启用客户物料对应表在销售系统单据上将会出现“对应代码”、“对应名称”两个字段基础数据设置-系统参数主要功能应用场景启用缺货预警缺货预警设置系统可设置缺货预警的环节及缺货预警的计算公式及条件基础数据设置-系统参数主要功能应用场景启用缺货预警缺货预警设置系统可设置缺货预警的环节及缺货预警的计算公式及条件基础数据设置-系统参数主要功能应用场景启用缺货预警缺货预警设置当相应单据保存时，系统会根据缺货预警公式对库存做出判断并预警。基础数据设置-系统参数主要功能应用场景订单执行数量允许超过订单数量控制订单执行数量是否允许超过订单数量。基础数据设置-系统参数主要功能应用场景订单执行数量允许超过订单数量控制订单执行数量是否允许超过订单数量。基础数据设置-系统参数主要功能应用场景订单按比例出库同时选中“订单执行数量允许超过订单数量”与“订单按比例出库”，系统将按照物料基础资料中设置的欠交与超交比例控制订单出库数量。当出库数量大于欠交比例时自动行关闭订单，当出库数量大于超交比例时不允许出库。基础数据设置-业务流程设计主要功能应用场景灵活的流程自定义功能1、用户可通过流程自定义自已需要的流程。2、企业中如果要控制销售作业中必有订单，则在出库单据或发货单据中必选订单。基础数据设置-单据多级审核主要功能应用场景单据多级审核用户可根据企业业务需求灵活设置多级审核流程。提 纲销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理销售订单作业销售发票管理销售报表分析销售流程－购销业务客户销售仓存财务销售报价客户管理应收管理信用管理销售订单发货作业销售出库钩稽发票处理订单管理价格管理出库核算凭证处理适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销销售流程－购销业务适合于销售方式：直运销售主要功能配置类产品销售流程 配置类产品，表示该产品存在可以配置的项，它是指客户对外形或某个部件有特殊要求的产品，其某部分结构由用户指定。如用户可以在购买汽车时选择不同的颜色、发动机功率。 应用场景配置类产品简介配置类产品销售流程对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号管理。配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM。 主要功能应用场景配置类产品简介客户配置BOM定义对配置类产品BOM中特征件进行配置，生成客户配置BOM配置类产品销售流程主要功能应用场景配置类产品简介客户配置BOM定义在销售订单中使用客户BOM配置类产品销售流程主要功能虚拟类产品销售流程 虚拟产品，是指由一组具体物料（实件）组成的、以虚拟形式存在的成套件。 比如家具生产行业中，销售的产品为桌子，而实际发出的是拼装成桌子的桌面、桌腿、零件等实件，此时这个“桌子”实