简单商铺销售定价..pdfVIP

权重定价法 参考项目： 参考项目现状： 参考项目可比性分析： 商铺参考价格： 参考指标所占权重 = （8—重要度排序） / 重要度排序之和 参考指标 重要度 指标比较 参考权重 加权后权重 区位优势 1 例 0.9 25% 22.5% 当前销售招商率 2 例 1.1 22% 24.2% 新建项目 3 例 1 18% 18% 业态组合 4 例 1 14% 14% 规模优势 5 例 1 11% 11% 建筑形态 6 例 1 7% 7% 形象工程 7 例 1 3% 3% 合计 28 例 1 100% 99.7% 项目权重定价 =参考项目价格 * 项目加权后权重 此种方法的定价主要的难点在于指标的比较权重，如何才能做到合理的比较那就得看你对 商业的理解能力了，而对于参考指标的重要度排序就要看项目本身的情况增加减少或者重 新排序 租金定价法 参考项目： 参考项目现状： 参考项目可比性分析： 商铺参考租金： 时间 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 租金 / ㎡/ 月 涨幅比例 项目加权 租金定价法价格预算 （加权后 4 年年租金平均值 /7% ）* （4 年平均涨幅比例 +100% ） 租金定价法见过许多，但我还是比较喜欢用此种方法，也是我在以往工作中总结的吧，如 果不加入加权的这一栏，那么租金定价就不太准确了，即使同一地点的两个项目也会有租 金的差异，而具体如何加权就得凭各位对未来商业的把握和理解了，许多朋友会问我为什 么用 7% 这个比例，这是有根据的，一般来说这是与当地的消费指数和财富增长所决定的， 各地的差异有所不同但不能以单纯的投资回报率来计算，毕竟我们是在做价格，而真正的 投资回报是和市场挂钩的，不是一句多少年回本就胡乱写上去的。 结语：单一用哪一种方法确定商铺价格肯定不行，综合考虑才是硬道理，这里所定出的价 格是真正市场的价格，而具体落实到销售价格上面的话那考虑的就多了，比如是否要快销 回笼资金或者溢价销售，做不做返租或者商业运营等等。