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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： DMC策略 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 DMC策略 什么是DMC策略？ DMC策略是指分销商监控及管理策 略。 DMC策略 什么是DMC策略？ 在以往分销环节的管理和监控方面，多数供 应商倾向于把大量的时间和精力投入到“产品 环节”。而DMC策略则是更多地去管理、监控分 销商的“业务环节”，如对目标市场有效地进 行投入并参与当地市场的运营;对分销商的销 售、服务和本企业的制造成本有效地进行管理 等。 DMC策略 DMC策略的用处 许多供应商认为自己是渠道的控制中心，但实际 结果往往是无法对分销渠道有效地进行监控、管 理。出现上述问题的主要原因是企业的营销方案 往往只关注终端用户(而忽视渠道伙伴)；此外， 供应商通常也无法准确衡量渠道的获利状况，取 而代之的是，多数供应商衡量经销商的绩效标准 是销量和临近季度末期时的压库进货量，实际 上，供应商应该根据分销商的销售效率及给客户 带来的附加价值来衡量其绩效。 DMC策略 DMC策略的用处 企业(供应商)的分销策略是由企业的发展理念、 企业开发新市场的能力、企业的管理能力和对风 险的承受力共同决定的。对于多数渴望利用全球 商机来做生意的企业(供应商)而言，它们在做战 略决策时还需要设立相应的职能及运营部门来充 分支持相应的