鄂酒案例分析.pptxVIP

市场营销综合案例分析;稻花香——稻花香里说丰年 ;长途奔袭、避实击弱的稻花香模式;枝江——湖北白酒的一面旗帜 ; 以提升产品档次，提高产品综合竞争力为突破方向，枝江不断培植出新的业绩增长点。与此同时，枝江还进一步提升了枝江大曲的品牌形象，五星级枝江是枝江酒业今后几年的高档化发展战略之一。别具一格的“越来越好，越来越近”不断增强的枝江产品的亲和力，为枝江提供的强大的品牌支撑。;步步为营的枝江模式。;劲酒——独辟蹊径 自成一派 ;营销策略;黄鹤楼——创新盘中盘模式 ;高屋建瓴、标新立异的黄鹤楼模式;白云边——我们的目标过10亿元;扬长避短、与市俱进的白云边模式;像鄂酒一样去战斗;“高屋建瓴 品牌先行”的切入市场 上世纪80年代，白云边和黄鹤楼可以说是鄂酒的代表。然而，上世纪90年代中期，面对激烈的竞争市场，“白云边”和“黄鹤楼”却都因经营不善，一度退出市场。 在二次启动市场时，二者都选择了“高屋建瓴、标新立异”的方式从高端市场切入。白云边在“浓香一片红”的市场环境下恢复了曾经放弃的兼香型，以“芳香优雅、酱浓协调、绵厚甜爽、圆润怡长”的风格独树一帜. 在天龙投资公司重组黄鹤楼之前，这个一度辉煌的老名酒厂已经沉寂了多年。天龙黄鹤楼酒业采取的的策略是：回归黄鹤楼文化，打造第一地产品牌，以高品质高价位切入市场。 这一高屋建瓴、标新立异的妙招一扫以前黄鹤楼酒定位过低的传统。创造了区域白酒市场铺市第一、销售增长速度第一、消费者认知度第一的区域白酒市场运作神话，成为名副其实的政府礼品，城市的名片。业内称之为“刷新鄂酒纪录的奇迹”。;“稳扎稳打 由内而外”的市场演进方式 致力于“做大众消费市场领导品牌”的枝江酒业采取“稳打稳扎，步步为营”的营销战略，对枝江而言，湖北市场是不容置疑的根据地市场。 但是单纯的湖北市场并不能满足枝江快速发展的需求，在全国化进程中，枝江坚持了“瞄准一个市场，攻打一个市场，占领一个市场，巩固一个市场”的策略参与市场竞争。并通过这种策略逐步打破了针对鄂酒的“西不入川，东不入皖，中间两南（湖南、河南）”魔咒。枝江在湖南和河南市场拥有了广阔的发展空间。 枝江酒业董事长蒋红星在接受笔者采访时说：“打江山难，守江山更难。枝江酒业从一个濒临倒闭的县级酒厂，不到十年功夫就成长为鄂酒霸主和全国白酒行业强八强，得益于公司长期贯彻和销售队伍全员心领神会稳打稳扎，攻守结合，严防死守的市场谋略。”;“避实击弱 围圆打点”谋求全国市场 针对各个重点目标市场。稻花香则采取了“避实击弱 围圆打点”的战术。在进攻长沙市场时，这一策略起到了关键作用。众所周知，“湘酒”是以强劲的实力名扬天下。白沙液、龟蛇酒、九如斋、酒鬼酒、湘酒王，个个在湘酒中出类拔萃。如果强攻长沙市场，必然会遭到“湘酒”的强势反击。因此，稻花香并不从长沙入手，而是首先拿距长沙约200公里、湘酒市场相对薄弱的常德开刀，然后依次开发长沙外围的株洲、湘潭、郴州等地级市场。当稻花香对长沙形成包围之势的时候，才着手攻打长沙。;谢谢观看