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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 选择国际目标市场 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 选择国际目标市场 什么是选择国际目标市场？ 选择国际目标市场实际上是在竞争中选择在什么 地带向竞争对手发起进攻的问题。目标市场选择得当 ，有助于企业迅速在市场上占有一席之地，有助于企 业建立向竞争对手发起进攻的前沿阵地。选择不当， 营销之战必败无疑。 选择国际目标市场 选择国际目标市场的过程 1.对国外市场进行初步筛选 选择进入国，首先应分析各个可能的进入国之间 有何差异，分析各国在政治、经济、文化等宏观环境 上的优劣，选择较少政治风险、较少文化障碍、较好 经济政策的国家为备选进入国。然后，再对各备选进 入国的具体市场特点进行分析排队，最终确定进入国 。初步筛选的目的是确认选取哪些国家的市场，筛选 工作应从总体性国家细分市场开始，应注意这样两方 面问题。 选择国际目标市场 选择国际目标市场的过程 2.评估产品的市场潜力 经过初步筛选后的国家或地区的市场数目已较少 ，对这些国家或地区市场，企业要进一步对其市场潜 力做出较深入的评估，即要对某产品在该国和该地区 较长时期内的最大销售量做出判断。在评估产品的市 场潜力时，要从两方面着手考虑，一方面要考察现实 市场，即现有市场的实际规模；另一方面要对市场销 量的年增长率做出预测，