自-渠道策略lv11 渠道延伸 .docx免费

渠道延伸含有两个方面：第一，厂家的渠道如何延伸;第二, ＨYPＥRLＩNＫ ＂＂　\ｏ　＂渠道成员＂ 渠道成员的下级延伸。随着传统的渠道竞争日益激烈,厂家对于渠道的拓展已经日益吃力;同时， ＨＹPERLINＫ \ｏ 市场环境 市场环境的恶劣直接影响了渠道成员的竞争力。因此,无论哪个行业，都有必要从另外的视角查看渠道，寻找渠道的突破之处。 渠道延伸的方法　 渠道延伸之一：寻找全新的处女地　 　　企业以往的渠道竞争往往集中在渠道成员、渠道资源等方面。而随着同行业企业的增多,行业的成熟导致行业利润的逐渐下降,越来越多的企业对于自己的渠道掌控已经开始力不从心；同时,新企业刚刚入市，就已经面临了众多企业的　ＨYPERＬINK ＼o 渠道壁垒＂　渠道壁垒。在这种情况下,企业如何开发自身的渠道，对渠道进行有效拓展? 　回头看看渠道的近几年的发展历程。在卖场还没有引入中国的时候，中国众多企业的渠道竞争通常是集中在传统的经销商通路中。随着卖场的引入和影响力的逐渐加强,卖场即成为了众多厂家的兵家必争之地。这是几乎所有行业的共同渠道。　 　 在共同渠道的基础上,各个行业也有自身的 HYPEＲLINK 　\ｏ 特殊渠道 特殊渠道:如饮料、酒水的餐饮渠道, HYＰＥRLINK　＂＂ \ｏ 建材＂ 建材的装修公司渠道，化妆品的直销渠道等。而毫无例外,这些所谓的特殊渠道都是由某个企业开发出来，