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PAGE 1 策划书 团队介绍 （1）学院：福建师范大学福清分校 （2）专业：12级市场营销 （3）团队成员： 活动主题与口号 活动主题：“爱自己，没道理” 活动口号：爱他，首先爱自己！ 活动背景 现临近“三八妇女节”，假期恰赶上化妆品换季时间，，以往年来看“3.8妇女节”已经成为刺激女性消费品市场最佳时期，更为化妆品店家创造提升营业额的机会。 活动目的 促销即将过季的库存化妆产品；提高本店的知名度。 活动介绍 (1)活动时间：3月6日—3月8日 (2)活动地点：屈臣氏 (3)活动内容：以“爱自己，没道理”为主题的3.8妇女节感恩 促销活动。 六、目标市场 成年男性消费者（18—45岁，一般为赠送女性消费者而购买） 女性消费者（18—40岁） 七、活动前期准备 （1）宣传单宣传（3月4日—3月7日） （2）海报粘贴、横幅悬挂 （3）店面装饰：粉色气球、彩带等装饰。 （4）音响设备、灯光排查 （5）促销产品、赠品盘点及补给 八、营销策略 （一）微博、微信互动营销 1、本店进行微博转发@好友。关注本店微博并转发本店微博@3个好友，将有机会获得本店所赠送的精美礼品A(试用装+1片Mg面膜10元)一份，名额总共有38份，将于3月8日兑奖。 2、集赞免费领取精美礼品。关注本店微信，集赞获大奖。前38名集到38个赞，可到店凭手机微信记录可领取精美礼品B（玉兰油洁面乳20元）一份,将于3月8日兑奖。 （二）幸运消费者免费领礼品 1、生日在3月6日—3月8日，以身份证为凭证可领取精美礼品C一份(相宜本草面膜套装39元)。 （三）产品促销策略 1、青春组合 如： 丹姿水密码补水四部曲（洁肤晶露100g+美容液120ml+精华乳液 120ml+水漾优白BB霜60g） 原价159元 我的美丽日志白金珍珠/黄金胶原拉提美型面膜8片装 原价：79元 组合价198元 2、情侣套餐组合 如：曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳100g 原价：26元 自然堂活泉补水洁面乳125g 原价：58元 组合价：69元 3、中低高档产品捆绑销售 如：欧莱雅清润保湿套装(膜力水175ml+水凝乳50ml) 原价：258元 屈臣氏骨胶原双效旋密睫毛膏2*6g 原价：109元 MG美即面膜（水漾肌源/炫亮焕白) 原价：85元 组合价：388元 3、满额就送 满288送200ml潘婷洗发露(18元) 满388送OLAY720ml沐浴露（26元） 满588送相宜本草面膜套装（39元） 4、传单小额抵用券 5元劵：满288抵5元 10元劵：满288抵10元 20元劵：满388抵20元 （四）体验式营销 1、顾客新品体验 屈臣氏骨胶原保湿洁面液+柔肤水+乳液（158元） 屈臣氏骨胶原矿物BB霜+粉饼（179元） 屈臣氏骨胶彩妆系列(眼线笔、睫毛膏)（168元） （五）服务营销 现场有专业的化妆美容师为您亲切服务咨询指导：化妆产品咨询；肤质评估，专业指导挑选使用适合的化妆产品。 九、组织与实施计划 活动工作队伍（总10人） 广播区: 1人 促销区：4人 品牌区：1人 收银区：1人 领奖区：1人 体验区：化妆师1人 现场秩序维护：1人 活动时间表 3月7日—3月8日 8:00—9:00 （准备阶段） 活动人员到位、店长开会、活动现场清理及布置、产品整齐摆放 9:00 活动现场准备完成，且各个销售人员到各自区域 9:00—9:30 （预热阶段） 氛围营造：背景音乐小声播放；播放广播组人员开始促销宣传及品牌体验寻求模特；新品体验区：准备化妆品和化妆工具；寻找合适女士做新品体验 9:30—10:10 体验区：化妆师（1人）现场给模特（2—3人）化妆 10:10 体验区体验活动停止，广播员转向促销区宣传 10:00—12:30 （黄金阶段） 背景音乐停止； 广播组：全面促销宣传，促销产品信息及折扣情况； 促销组：全力售卖；领奖组、收银组积极配合； 现场秩序维护人员注意现场秩序的控制 12:30 广播员宣传停止，播放背景音乐 12:30—1