新销售公司上半年度工作总结.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 新销售公司上半年度工作总结 魏  作为销售人员，工作的总结自然是特别的重要!来对自己这段时间来的工作状况总结一下吧!下面是由我为大家整理的“新销售公司上半年度工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 新销售公司上半年度工作总结 煤炭销售分公司 上半年工作总结及下半年工作支配今年上半年，在黄祥苗董事长全力挺进世界五百强雄伟目标 激励下，在副总经理李国栋 进展、创新、做实工作方针指引下， 解放思想大商量和挺进世界五百强主题教育活动为契机，围 绕晋祥能源集团上半年工作目标，不断完善措施，加大工作力度，公 司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、顽强拼 搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实 现双过半 。  上半年工作总结  主要经营指标估计完成状况  销量：上半年打算 140 万吨，15 月份完成 137.96 万吨，上半 年估计完成 160 万吨，超打算 20 万吨; 销售收入：上半年打算 15 亿元，15 月份完成 17.1 亿元，上半 年估计完成 19 亿元，超打算 4 亿元; 考核利润：上半年打算 500 万元，15 月份完成 438.5 万元，上 半年估计实现 520 万元，超打算 20 万元; 一、今年以来，通过实行敏捷多变的营销策略，一手开拓市场、 一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，主动 开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向 上、飞速进展的喜人景象，成果喜人，亮点突出  路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、 销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录; 销量：15 月完成 137 万吨，超集团公司目标 20.5 万吨，同比 增长 0.08%; 销售收入  15 月份完成 17.1 亿元， 超集团公司目标 4.6 亿元， 同比增长 54.33%; 利润  15 月份实现 438.5 万元， 超集团公司目标 21.8 万元， 同比增长 60 倍，15 月份实现利润， 超出去年全年利润 185 万元;; 周密打算、细心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难， 路运量迭创新高，15 月完成 144 万吨，完成年度路运互保协议 49.66% ，同比增量 82 万吨，同比增幅 232 %，在元月份、二月份创 出 77 列、79 列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5 月份又分别创 出 106 列、112 列的路运历史新纪录;在冀中营销分公司 15 月份 增量总份额中占 80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一; 创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成 功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年胜利实现水路发运 23 万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流进展空间; 解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发 展，上半年其他物流贸易收入估计实现 9.6 亿元，创历史新纪录，为 集团公司战略目标的实现做出突出奉献。  二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家 口地区批配车异样困难，特殊是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占 据了主要位置，给下游用户接车带来了异样困难，也给我们的请批车 带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们准时调整调运策 略，支配公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和 下花园车站沟通力度， 同时准时与下游用户协商沟通， 克服重重困难， 力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺利实现， 15 月份发运 450 列(含新保安站) ，同比增加 1.2885 万车，同比 增量 82.3 万吨，再创铁路发运历史新纪录。  三、 上半年， 为消除国家为掌握通胀预期所实行的紧缩银根政策 的影响，我们在仔细落实西引东联、南上北下、强强联合营销战 略的同时，准时依据市场瞬息改变，实行敏捷多变的营销策略，开拓 市场、挖掘煤源齐头并进。在仔细抓好重点客户和重点合同的落实的 同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优 势和大集团国有企业的品牌优势， 主动加大和河北钢铁集团亲密沟通 联系，进一步强化合作力度。实行有效措施，千方百计抓住一切有利 时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，继续加大对山西、河 南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的