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— PAGE \* Arabic 1 — 创意营销策划案 创意营销策划案  ——第六组  活动产品  选择的活动产品：娃哈哈AD钙奶  产品属性买点及市场环境分析  产品属性买点：  1.绿色健康的消费卖点。娃哈哈AD钙奶，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又  辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，迎合消费者需求。  2.企业形象的卖点。娃哈哈的品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。  3.童年回忆的消费卖点。娃哈哈AD钙奶对于大多数的浙江地区的大学生是童年的回忆，  以AD钙奶为载体，表达对于童年的回忆，迎合了怀旧的浪潮，同时将消费群体扩展至青少年。  市场竞品环境分析：  在现今的社会，消费者在选择购买商品时，越来越倾向于购买有文化价值的产品。  娃哈哈AD钙奶的销售有着强大的历史根基，更让其具有竞争力的原因，就是其在过去二十年间的销售遍及区域范围的广泛，使得AD钙奶成为童年的回忆，伴随了一代人的成长，扎根在一代人的记忆之中，这是其他产品所不能动摇的价值。  AD钙奶的配方与模式极易被模仿，因此产品的竞争十分的激烈。但是AD钙奶的特殊性就在于产品背后的“故事”。其不可复制性就在于其“童年的味道”，即产品的文化价值。  在快递服务便捷，淘