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市场营销计划书 市场营销计划书 PAGE / NUMPAGES 市场营销计划书 市场营销计划书 无论你是头脑精明的营销者还是爱好营销行业的懵懂大学 生，做好市场营销计划书很重要。 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和 杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七 种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大 量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学 校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后 期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或 杂志不及时， 或报纸积压的问题， 没有给学生留下好的印象。 这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条 件。 二、推销对象分析： 推销对象 ：西北工业大学 XX级本科新生 对象总人数 ：预计本科新生在 3600 人左右 对象需求分析： (1) 对于刚踏入象牙塔里的大学生来说， 他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级， 然后像更高的目标奋斗。 (2) 在我校，由于新生进校十天左 右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说 会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带 上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利 切入点。 (3) 现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英 语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基 础的方法就是扩大词汇