中央地产项目价格策略报告.pptxVIP

金域中央价格策略报告;版权声明;定价的出发角度;解题思路;明确目标是定价的根底，我们与开展商的目标沟通：;1.工程背景分析;1.1宏观调控对下半年大户型价格制约影响有限;1.1宏观调控对分批推售、阶段性涨价提出了限制;1.1下半年将持续价格上涨，存在一定政策风险;1.1 06年下半年，大户型放量，且多为旧盘新货，预计价格将有一定程度的上升;1.1市场分析小结;1.2工程价值分析;1.2工程价值在市场位于中高端地位，与东峻豪苑、国际公馆、聚星岛、城市高尔夫、旗峰天下在同一层次上;1.2本工程产品价值高于市场上的小高层、多层产品，接近别墅低端产品的价值;1.2工程分析总结;1.3客户对工程价值点评价——“地段〞与“产品〞平分秋色;1.3客户对工程抗性评价——与生活便利性相关的因素抗性最大;1.3本工程客户产品需求与供给对照表——比例严重失衡;1.3本工程客户户型需求与供给对照表——比例均衡，但客户量太少;1.3客户分析结论;2.定价策略及方法;2.1案例研究——大规模实景+中价+强势推广;2.1案例研究——亮点实景+高价+强势推广;2.1案例研究——品牌+中高价+配套;2.1案例研究——高价+强势推广;2.1成功案例研究总结;;2.2与竞争对手客观因素比照;2.2与竞争工程相比，本工程在展示区域和展示时间上不具备明显优势;2.2必须在同期内，在力度和覆盖面上超越竞争对手;2.2目前由于