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中国销售培训网销售参谋中心 易盛时代销售参谋公司课程开发中心;一、课程内容： 本课程将和你一起学习制定 销售方案的意义和制定有效销售 方案的四个步骤。;二、培训对象： 所有销售员都应该有一个 有效的销售方案，因此，所有 销售员都应该学习本课程。;三、培训本卷须知： 在培训之前，请先打印讲 义，以便在培训中作记录，如 果你觉得讲义太多，也可以只 把销售方案表打印出来。;四、如何学习本课程： 在学习的过程中，把制定方案的要 点记录在销售方案表上，如???有必要， 可以记录示范案例。在培训之后，要利 用销售方案表，结合自己的工作来制作 销售方案，以便掌握所学的内容。 ; 　帮助你更有效地规划自己的工作，更好地实现销售目标。;;制定有效的销售方案;结识学习伙伴;第一局部 为什么要制定销售方案;一、拼字游戏;拼字游戏;拼字游戏;拼字游戏;;;游戏的启示;制定销售方案的意义;制定有效的销售方案;第二局部 制定销售方案的方法和步骤;;;目标判断练习;smart原那么;制定目标练习;我要成为一名管理者;我要在20**年12月31日之前赚很多钱！;我要在20**年12月31日之前成为美国总统;我要在中午十二点以前吃下三个面包;我要赚一百万;看看约翰的目标;;将销售任务转化成销售目标;;;描述实现目标的途径;;开发新客户;老客户的再