策划培训4fab模型价值梳理.pptxVIP

FAB价值梳理;FAB模型实际上就是建立在3C理论的基础之上的。（3C，也就是客户、?竞争、?自身，3C是推导营销的基础）; 我们现在把我们的头脑归零，把所有知识经验全忘掉，跟我走一个过程，就象一个从来没接触过的房地产的农民伯伯，我们现在拿到一块地，自己家想盖几套房子，剩下一些地，可以多盖些卖出去。 首先，想到的是什么，家里这块地，依山傍水，可以盖个两层小楼是不是。这是先从土地本身出发吧。? 然后呢，要考虑，邻居家已经盖了几栋2层楼了，是西班牙风格的，好几家都是这玩意，咱家盖个四合院怎么样呢？是不是好卖点。这是从竞争对手出发吧。 最后，要卖给客户吧。是不是我们很朴素，就是弄个古典的四合院，让您享受这个田园生活和古典风情啊。 是不是，一个农民或者一个很土的开发商也是这样一个思路——一个朴素的思路呢。如果找块地盖房子卖给别人是不是就是这么回事，就是从这三个角度——客户、本体、竞争这三个角度出发，产品定位是这样做的，而价值梳理同样是从自身到客户有这样一个推进过程。 ;F开始就是自身的价值点。;价值点构成：;第二步，找到?A。A是什么呢？A其实就是差异化。; 象当代朗诗这样的科技派，典型的技术差异化。实际上任何一个项目即使没有提到桌面上来，在主操盘者潜意识当中都在做差异化，这个就需要我们找到。??;我们看