广东省自考《销售业务管理10423》试题及答案(2017年1月).pdfVIP

越努力，越幸运！欢迎下载！ 2017 年 1 月高等教育自学考试销售业务管理试题 （课程代码 10423 ） 一、单项选择题：本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符 合题目要求的，请将其选出。 1. 下列影响销售计划制定的外部因素中，属于经济环境因素的是 A．计划生育政策 B．海派文化 C．社会购买力 D. 经济合同法 2. 下列不属于影响销售预测的内部因素是 A．营销策略 B. 销售政策 C．行业竞争 D. 生产状况 3．销售组织的设计应遵循管理幅度适度的原则，一般而言，一个管理者直接指挥的下级以 A．3 一 5 人为宜 B. 6 一 8 人为宜 C. 8 一 10 人为宜 D.10 一 12 人为宜 4. 下列关于产品型销售组织的说法中，不正确的是 A. 按产品进行专业化分工，有助于销售人员开展工作 B．当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，构建此类组织比较适合 C．各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视 D．销售区域主管权力相对集中，决策速度快