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烟草农村市场调研报告 边远农村市场，虽然分散，消费档次低，但必竟还是一 块市场，具有一定的销量，下面是小编整理的烟草农村市场 调研报告，希望对你有帮助。 为深入了解农村卷烟市场需求，准确把握农村卷烟消费 走势，科学指导下一步卷烟营销工作，安徽省烟草公司芜湖 市公司于 5 月 22 日 6 月 12 日，精心组织四县营销部开展农 村卷烟市场“百名零售户千位消费者”专项调研，深入研究 农村卷烟市场情况。 一、调研样本和形式 结合各县经济发展水平及零售客户分布特征，在四县共 选取了 5 个行政村，100 名卷烟零售户、 1000 名卷烟消费者， 通过客户经理资料查阅与问卷调查相结合的形式，实地访问， 驻店调查。其中： 5 个行政村中，无为县 2 个，南陵县、芜 湖县与繁昌县各 1 个； 100 名零售户中，月均销量 300 条以 上的 20 户，月均销量 300100 条的 50 户，月均销量 100 条 以下的 30 户； 1000 名消费者中， 60 岁以上的 231 名， 5945 岁的 328 名， 4430 岁的 342 名， 30 岁以下的 99 名。 二、调研汇总与分析 （一）卷烟零售户方面 重点针对当前农村卷烟零售户的卷烟经营收益及制约 因素、销量最集中的价位段与品牌、货源最紧缺的价位段与 品牌、中低档烟销售现状及影响因素展开调研，从调研反馈 来看，农村卷烟零售市场总体呈现“卷烟收益基本满意、主 销价位相对集中、紧缺品牌两级分化、中低档烟需求锐减” 四个特征。 1、卷烟收益基本满意。随着“按客户订单组织货源” 实施以来， 芜湖市公司卷烟营销工作以 “市场需求基本满足， 零售客户有所选择”方针为指导，需求预测更加贴近市场， 货源组织更加突出需求，货源投放更加科学精准，在提高市 场营销水平的同时，带来了卷烟市场特别是农村市场滞销卷 烟明显减少，卷烟收益大幅提升。从本次调研来看，客户卷 烟经营收益满意度达到 98%，其中，卷烟收益满意的占 31%， 比较满意的占 34%，一般的占 33%，卷烟收益不满意的仅有 2%。同时，从客户反馈来看，目前影响客户卷烟经营收益的 首要因素是零售店之间的竞价行为，零售户通过降低卷烟毛 利拉拢客户与稳定客源的现象依然存在。 2 、主销价位相对集中。近年来，中央积极落实在一系 列惠农政策下，农村居民生活条件不断改善，农村卷烟消费 结构明显上移，根据芜湖市 XX 年统计数据，农村居民人均 纯收入 9675 元，比上年增长 %；人均生活费支出 6369 元， 增长 14%。从此次调研来看，农村卷烟市场主销价位主要集 中于 10 元左右， 排名前三的分别为 1910 元/ 包、10 元 6 元/ 包、 2920 元/ 包价位区间，主销品牌仍以省内“黄山”品牌 为主，其中销量排名前五的分别为“黄山（贵宾） ”、“黄山 （新制皖烟）”、“黄山（嘉宾）”、“云烟（软珍）”、“黄山（一 品）”硬盒。 4 、紧缺品牌两级分化。目前，农村卷烟市场最为紧缺 的价位段为 2920 元/ 包，且相对短缺的品牌存在两级分化， 主要体现于供需矛盾较大的省外紧俏卷烟，中高档烟以“中 华（硬）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍）”为代表，低档卷 烟集中体现在 “大前门”的市场需求强烈， 货源供应不足上， 从调研数据来看， “中华（硬）”与“大前门”均位于三种销 量规模客户的