SPIN顾问式销售技巧培训资料.pptxVIP

SPIN-参谋式销售技巧;SPIN-参谋式销售技巧; 是以无形产品或大额产品销售为根底, 利用自己的专业知识， 与客户建立信任为原那么， 以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取参谋式销售的方法来达成最终的商业目的.;（4）获取承诺;开场白;（4）获取承诺;如何开发需求;（4）获取承诺;SPIN代表意义 ;需求回报型问题〔N〕;S 情况问题;需求回报型问题（N）;P 难点问题 ;需求回报型问题〔N〕;I 内含问题〔隐含问题〕 ;需求回报型问题〔N〕;N 需要回报的问题 ;调查阶段--SPIN模式;有关产品的解释;销售周期中的特征.优点与利益;（4）获取承诺;销售模式对成功信号的鉴定;成功与失败的信号;进展;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。02:03:3002:03:3002:036/17/2021 2:03:30 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2102:03:3002:03Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。02:03:3002:03:3002:03Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2102:03:3002:03:30June 17, 2021