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— PAGE \* Arabic 1 — 创业计划书商业计划书的写作 商业计划书的写作  所谓商业计划书，实际上就是创业者为了创业融资之目的，向天使投资人、风险投资机构和相关人员全面和系统展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料。换句话说，商业计划书是向投资者全面介绍创业企业，对创业项目的财务进行预测与公司价值评估，并进行创业融资谈判的基本依据与基础性文件。  那么，创业者如何才能写好商业计划书，如何利用商业计划书获得天使投资人、风险投资机构的青睐，从而融得企业发展所需要的的资本金?  通常的商业计划确定可以由六个部分组成：  ①整体发展纲要;  ②企业的明确定位;  ③产品与服务;  ④公司的发展空间;  ⑤发展需要的条件;  ⑥企业的发展阶段和规划。  首先，通过创业团队的集体讨论、勾画出创业企业整体发展  纲要。明确创业的目的和企业宗旨。要干什么?企业为什么而存在?对用户有何贡献?指导经营方针为企业发展奠定基础。制订长远目标。未来五年创业企业的目标是什么?达到这些目标的关键何在?  其次，明确公司的定位。确定目标客户，明确企业发展的基  本逻辑，并确认该逻辑确实能为企业客户创造价值。谁是目标客户，他们有哪些新需求没有被满足?怎样来满足这些重要的新需求?具体有哪些机会?主要关注什么市场?哪些是潜在客户?在这些市场  中客户的需要和供应渠道是什么?出现了哪些新的需求和市场缝隙，新需求是否可能在短时间内扩大?新机会哪些可以被本公司所“抓住”?  第三，公司的产品与服务。为哪些客户提供何种产品与服务?  做什么?不做什么?先做哪些?后做哪些?为什么要这样做?发展计划  要考虑市场规模及需求特征;有利于赢得有利的竞争地位;要结合  公司所面临的政策、技术、市场、管理和财务等风险因素，业务  计划要通盘考虑。  第四，明确公司的发展方式和空间。是技术的开创者还是模  仿者?是市场的领导者还是跟随者?面向单一行业还是大多数行业?  主攻区域市场还是全国市场、甚至是全球市场?对行业发展速度、  市场规模、市场集中程度等整体分析，对竞争情况进行全面分析，尤其是客户的类型与偏好，产品的定价方法、消费者关注和销售  方式等。竞争对手的数量与现状、他们正在做什么、客户是谁、是否盈利、竞争手段与特点、本公司的竞争优势与劣势等。  第五，企业发展需要具备哪些先决条件。创业项目发展过程中需要些什么资源?多少资金?哪些人才?确定技术竞争优势。如何利用技术优势和方法去竞争。而谁是潜在对手?相互依赖性分析。要向用户提供完整的方案，有哪些因素使我们无法独立运作?我们将如何处理这些问题?要不要建立企业联盟?潜在的和外在的问题分析。哪些情况会影响目标计划?哪一种影响最大?应急方案是什么?对不确定因素的影响，企业应有充分的估计。  第六，企业的发展阶段安排，各个阶段的计划达到的目标。目标要建立在进行可行性研究的基础上。发展和执行计划。如何实施生产和经营的策略?需要谁的帮助?分阶段进行的时间表能否跟进市场的发展?  自豪详细的财务分析。研发和生产经营的每个步骤需要多少的资金支持?将会产生生么样的效果?如果发生资金问题有些社么准备措施?是否需要融资?  制订第一步(年)计划。在今年需要开始哪些重点项目以便达到长远目标?时间表如何排定?需要采取什么行动?需要什么样的指标和标准来衡量我们的经营业绩以及是否达到我们的长期和短期目标?