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子初 品牌营销策划 BY BOTUU 爱/陪伴/安全 2018年子初品牌理念 目标 “品牌力提升是子初18年的主旋律，子初需要从淘品牌成长为时尚潮流品牌，从内容、教育方面给到孕妈更多的支持和关爱。” 品牌力的现状 什么支持和关爱谁的支持和关爱 怎样的支持和关爱 子初，“差不多” 在众多待产包品牌产品中，子初以口碑和性价比，赢得人们的认可，但未能突破 中国待产人群现状 90后孕妈人群 孕妈待产现状 90后从不缺乏支持和关爱 他们是第一批法定的独生子女 她们物质经济基础殷实 是全家人关注的核心 直到结婚…… 婚后他们要 抗起家庭的重担 工作教会她们不要任性 生活教会她们不要矫情 变成孩子的妈妈 从全家人的宝宝 她们感受了任何一代都体会不到的心理落差 也经历了任何一代都想象不到的自我蜕变 可是…… 人家还是个宝宝 期待宠爱的90后孕妈面临的现状却是…… 返乡式待产 老公在城里我在家里 想要什么就上网买 但期待老公的关爱 工作式待产 穿过拥挤的地铁熬过漫长的工作 我是勤奋的一百二 但更期待老公的疼爱 居家式待产 我在产检我在购物我在家 老公在上班 但更期待老公的存在 幸福式待产 婆婆很好公公很好宝宝很好 我……也还好吧 只是期待老公的关怀 二胎式待产 老公更懂照顾我了也更贴心了 孩子和我他都宠爱 但那是经过了一胎 被寄予期望的90后奶爸现状却是…… “想去宠爱，还需努力”的奶爸 TGI：即Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。TGI 指数= [ 目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100。 *数据来源2017，艾瑞-亲宝宝《中国母婴家庭人群白皮书》 现实却是： 希望在你的拥抱里寻找安全感时而你却在玩手机 现实却是： 身材走样、举步蹒跚需要帮助时而你却不在我身边 现实却是： 现实却是： 在生理激素导致的情绪敏感时而你却说我无理取闹 90后逃避家庭的责任，引发各种家庭危机 比待产更可怕的是 冷漠 待产，是一个女人的事情 谁来改变？她们想要如何改变？ 她们期待的 宠爱，是你在 幸福的不是医生的贴心而是，你陪在我身边 她们想听的 宠爱，是懂我 我想做的， 一眼，你就懂我了 她们所爱的 宠爱，是娃爹 忘了娃爹！ 送个帅帅的婴儿背带吧！ 我爱的，叫娃爹。 她们幸福的 宠爱，是仪式感 准备好了一席的待产晒一晒，我的宠爱。你们与我同在。 当下待产品牌的状况是…… 待产是女人需要宠爱的时刻，可是这没有 ——待产包普遍不利于直男协助孕妈使用产品 产品多赠品质量差最美孕妈盒子是惊喜产品少，含宣传内容单品量少产品少，宣传和贝亲一样产品多，质量不错整体外包装不好无外包装 产品多赠品质量差 最美孕妈盒子是惊喜 产品少，含宣传内容 单品量少 产品少，宣传和贝亲一样 产品多，质量不错 整体外包装不好 无外包装 优势品牌重视输出价值观，关注快乐孕产，强调产品品质 品牌 定位 传播slogan 产品卖点 全棉时代 高端 医学贴近生活 全棉呵护健康 源于爱 忠于信 棉/环保 十月结晶 中低端 专注孕产10年 “让天下妈妈快乐孕产” 口碑/性价比 开丽 中高端 越开心越美丽 高品质母婴护理国民品牌 妈妈口碑之选 中大科研/口碑/医院 贝亲 高端 感受新感动 日本品质 五羊 中低端 爱你·贴心 专注母婴护理 呵护/温和/科技 袋鼠妈妈 中高端 只为美丽妈妈，健康宝宝 澳洲品质 十月妈咪 中高端 您的幸福孕期规划师 时尚/美丽 品牌宣传普遍关注安全、科技、和时尚，强调美丽孕妈 品牌/标签 时尚 安全 明星 科技 贴心 宣传 全棉时代 时尚健康 棉 马苏/严屹宽 /鹿晗/吴倩 医疗背景/环保 十月结晶 新潮妈时代 专注孕产10年 专注孕产10年 开丽 最美孕妈 中大科研 中大科研 贝亲 日本品质 国际母婴用品专家专注孕产60年 我们更懂你 五羊 百年匠心母婴 百年匠心母婴 袋鼠妈妈 天生美孕范 澳大利亚品质 孕妇护肤 十月妈咪 时尚 小S 专注孕产20年 您的幸福孕期规划 师 子初 品质·爱 美国FDA认证 专注母婴健康护理 亟需改变的现实是…… 你要快乐孕产你要美丽孕产 你要科技的、安全的 …… 我要的有很多选择，但唯独少了一个 宠爱 给你，我的宠爱 子初宠爱时代 子初宠爱时代 {待产是一个女人的事} 【待产是一个家庭的宠爱】 打造“宠爱式待产”新观念 2018年品牌主题（初拟） 宠爱如初 “宠爱是对初生的关爱” “宠爱是如当初的誓言一样不变” “宠爱就是子初” 将宠爱融入待产，迎合主流人群的心理期待 品牌宠爱如初产品 品牌 宠爱如初 产品 定制宠爱 待产=宠爱=子初 妈妈：“待产应该宠爱